广告销售副总监
广告销售副总监
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互联网广告销售顾问
个人总结
5年互联网广告销售经验，深耕信息流与效果广告，熟悉巨量引擎、腾讯广告等主流投放平台。擅长直客与代理双渠道开拓，累计服务客户80余家，年度广告消耗超3000万元。连续两年超额完成业绩指标，具备较强的客户谈判与续约维护能力。
工作经历
上海云动数字营销有限公司
数字营销效果广告
上海
互联网广告销售顾问
信息流广告客户开拓
2022年9月 - 至今
- 负责华东区效果广告客户开拓，年度签约新客32家，个人广告消耗达成2800万元，完成率118%。
- 主导3家头部电商客户年度框架谈判，单客户年消耗提升至600万元，续约率保持90%以上。
- 协同优化团队搭建投放复盘机制，客户平均ROI提升25%，季度回款率稳定在95%。
北京智联互动广告有限公司
广告代理互联网广告
北京
广告销售专员
电话销售客户维护
2020年7月 - 2022年8月
- 负责中小客户信息流广告销售，月均签约客户12家，个人季度消耗从80万元提升至220万元。
- 通过电话与拜访结合开发新客，累计建立有效客户档案400余条，新客转化率18%。
主要成就
年度销售冠军
2023年以118%的业绩完成率获公司年度销售冠军，个人消耗排名华东区第一。
大客户突破
独立开发并签约2家年消耗500万元以上直客，填补公司在美妆行业的客户空白。
优秀员工
2021年、2023年两次获评公司优秀员工，获部门内部讲师资格。
项目经验
美妆品牌年度投放合作 - 客户负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 从0到1对接某国产美妆品牌，完成需求诊断与投放方案设计，首季度消耗突破150万元。
- 协调优化师与创意团队迭代素材，客户ROI由1.8提升至2.6，次年续签年度框架。
本地生活客户批量开拓计划 - 销售负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 牵头本地生活行业客户批量开发，5个月签约客户21家，累计消耗420万元。
- 沉淀行业话术与报价模板，团队新人成单周期由45天缩短至28天。
技能
信息流广告投放
客户开发与谈判
巨量引擎/腾讯广告
广告方案撰写
数据分析与复盘
CRM客户管理
教育背景
上海大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、广告学、商务谈判。
证书与认证
巨量引擎营销认证（中级） - 巨量引擎
2023年5月
掌握信息流投放策略与效果优化方法。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2019年12月
具备英文客户资料阅读与沟通能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区短期出差与客户拜访。
客户资源:
积累电商、美妆、本地生活行业直客与代理资源80余家。
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