广告销售副总监
广告销售副总监
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广告销售
教育背景
华中师范大学
211双一流
广告学 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修广告策划、媒介购买与消费者行为学，毕业设计获院级优秀。
上海财经大学
211双一流
市场营销 硕士（在读）
上海2025年9月 - 2027年6月
研究方向为数字营销与效果广告归因，周末班在读。
技能
品牌广告提案
效果广告投放
直客开拓
代理渠道维护
客户关系管理
数据复盘与归因
荣誉奖项
年度销售冠军
校级一等奖学金
志愿服务经历
营销公益顾问
上海青年创业者协会
上海2024年3月 - 至今
- 为本地小微商户提供免费投放诊断，累计服务30余家，帮助平均降低获客成本约20%。
课外活动
校学生会外联部
校学生会外联部/外联部部长
武汉2016年9月 - 2017年6月
- 牵头对接12家本地品牌赞助，为校园活动筹集经费8万元。
个人总结
6年互联网广告销售经验，深耕快消、母婴与本地生活行业，熟悉品牌广告与效果广告整合投放。擅长直客开拓与代理渠道维护，年度业绩连续超额完成，单客户年框最高签约800万元。具备从提案、比价、签约到回款的全流程把控能力。
工作经历
上海引力数字传媒有限公司
上海
数字营销信息流广告
广告销售经理
2022年9月 - 至今
直客开拓年框签约
- 负责快消与母婴行业直客开拓，年度签约额从1200万元提升至2100万元，完成率连续两年超130%。
- 主导3家头部品牌年框谈判，单客户年框最高800万元，客户续约率保持在85%以上。
- 协同优化投放策略与结案报告，推动客户平均复投周期由9个月缩短至6个月。
北京星图广告有限公司
北京
广告代理品牌营销
广告销售顾问
2020年7月 - 2022年8月
渠道维护客户提案
- 负责华东区代理渠道开发与维护，累计签约代理商26家，年度回款额约900万元。
- 独立完成客户提案与比价方案，季度新客签约数稳定在8家以上，超额完成目标20%。
- 建立客户跟进台账与回款提醒机制，将逾期账款比例控制在3%以内。
主要成就
年度销售冠军
连续两年超额完成年度业绩指标，2023年个人签约额位列全公司第一。
客户结构优化
推动客户结构从代理为主转向直客为主，直客营收占比由35%提升至62%。
回款风险管控
建立客户回款预警流程，将逾期账款比例从8%降至2%以内。
项目经验
母婴品牌新品上市整合投放
2024年5月 - 2024年9月
项目负责人
- 针对某母婴品牌新品上市，整合开屏、信息流与达人资源，制定三阶段投放节奏。
- 项目周期内曝光超1.2亿次，ROI达1:3.6，客户追加二期预算300万元。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国出差，离职后两周内到岗。
客户资源:
积累快消、母婴、本地生活行业直客与代理资源，可快速复用。
证书与认证
数字营销师（中级） - 中国广告协会
2023年6月
系统掌握数字广告投放与效果优化方法。
互联网营销师（四级） - 工业和信息化部
2021年12月
证明互联网广告合规与投放规范能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可独立完成英文提案。
普通话（二级甲等）母语。
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