广告销售副总监
广告销售副总监
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广告销售先锋
个人总结
6年互联网广告销售经验，深耕快消、电商与本地生活行业，熟悉信息流、开屏及品牌广告投放方案。擅长客户开发与商务谈判，累计签约客户60余家，年度业绩连续达成率超120%。具备从需求诊断到投放复盘的全流程服务能力，可快速承接高客单客户。
工作经历
上海星驰数字营销有限公司
数字营销信息流广告
上海
广告销售经理
客户开发商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责华东区快消与电商客户开发，年签约额从860万提升至1420万，同比增长65%。
- 主导12家头部客户年度框架谈判，续约率达85%，单客户年均投放提升30%。
- 搭建客户分层跟进机制，团队月均有效商机从40条提升至75条。
北京云媒互动广告有限公司
互联网广告效果营销
北京
广告销售顾问
信息流投放客户维护
2020年7月 - 2022年8月
- 负责中小电商客户信息流广告销售，月均签约额稳定在60万以上，年度达成率118%。
- 独立开拓新客户150余家，转化付费客户48家，新客贡献占团队业绩35%。
- 协同优化师完成投放复盘，客户平均ROI提升至1:4.2，复投率提升20%。
主要成就
年度销售冠军
2023年以1420万签约额获公司年度销售冠军，业绩排名第一。
大客户突破
独立签下年框500万级快消客户，创区域单客户合作纪录。
团队带教
带教3名新人销售，均在6个月内独立成单并达成季度目标。
项目经验
某国产美妆品牌年度整合营销 - 销售负责人
2023年4月 - 2023年10月
- 牵头制定开屏+信息流+达人种草组合方案，客户年度预算提升至500万。
- 协调投放与创意团队完成3轮优化，品牌搜索指数提升45%，客户续签次年框架。
本地生活平台区域广告拓展 - 核心销售
2021年3月 - 2021年12月
- 负责区域连锁餐饮客户开发，3个月签约18家门店客户，回款率100%。
- 设计门店引流投放包，客户到店核销率提升28%，形成可复制销售话术。
教育背景
上海大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：消费者行为学、广告学、市场调研与数据分析。
技能
大客户开发与商务谈判
信息流/品牌广告方案销售
客户关系维护与续约
广告投放数据分析
CRM与销售漏斗管理
提案撰写与现场演示
证书与认证
互联网营销师（四级） - 中国轻工业联合会
2021年6月
具备互联网广告投放与营销策划职业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2018年12月
具备英文资料阅读与商务沟通能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
季度最佳新客开拓奖
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后两周内到岗。
出差意愿:
可接受华东区短期出差与客户拜访。
作品集:
可提供客户方案与投放复盘案例摘要。
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