广告销售副总监
广告销售副总监
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广告销售行家
个人总结
6年互联网广告销售经验，专注快消、3C行业品牌客户，累计签约金额超1.2亿元。擅长客户开拓、方案提案与商务谈判，连续两年完成率超120%。具备信息流、开屏、搜索等多产品线销售能力，能快速理解客户需求并匹配媒体资源。
工作经历
北京字节跳动科技有限公司
互联网广告平台
北京
广告销售经理
品牌广告销售大客户管理
2022年9月 - 至今
- 负责快消行业品牌客户拓展与维护，2023年个人签约额达4200万元，完成率135%。
- 主导某饮料品牌年度框架谈判，签约金额1800万元，占团队总业绩28%。
- 协同运营优化投放策略，客户续约率提升至85%，高于团队均值10个百分点。
上海腾讯广告有限公司
互联网广告平台
上海
广告销售专员
中小客户开发渠道拓展
2020年7月 - 2022年8月
- 负责3C及家电行业中小客户开发，季度平均新签客户12家，超额完成目标20%。
- 通过行业沙龙和客户转介绍，年度个人业绩达850万元，团队排名前15%。
主要成就
年度销售冠军
2023年从团队20名销售中脱颖而出，获字节跳动商业化年度销售冠军。
业绩持续超额
连续两年个人业绩完成率超120%，累计为公司带来新增签约额超6000万元。
大客户突破
成功开拓5家世界500强快消客户，单客户年均投放额超500万元。
项目经验
某饮料品牌年度整合营销项目 - 销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 主导客户需求调研，联合策略团队制定年度媒介组合方案，总签约额1800万元。
- 协调多产品线资源，实现开屏+信息流+挑战赛组合投放，客户品牌曝光量提升50%。
- 项目回款率100%，客户次年续约并追加预算30%。
教育背景
中国传媒大学
211双一流
北京
广告学 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修广告策划、消费者行为学、媒介管理；获校级一等奖学金。
技能
大客户开发与维护
商务谈判
广告方案策划
信息流广告投放
数据分析（Excel/PPT）
CRM系统操作
证书与认证
巨量引擎广告营销认证 - 巨量引擎
2022年6月
证明信息流广告投放与优化能力。
腾讯广告认证销售专家 - 腾讯广告
2020年9月
证明腾讯广告产品知识与销售能力。
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