广告销售副总监
广告销售副总监
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广告业务销售总监
技能
大客户开发与谈判
广告整合营销策略
销售团队管理与培训
信息流/搜索广告投放
渠道生态搭建
数据分析与ROI优化
教育背景
中国传媒大学
211双一流
市场营销 本科
北京2013年9月 - 2017年6月
主修广告学、消费者行为学、销售管理。
对外经济贸易大学
211双一流
工商管理 硕士（MBA）
北京2019年9月 - 2021年12月
研究方向：数字营销与渠道管理。
荣誉奖项
中国传媒大学一等奖学金
集团年度销售冠军
个人总结
9年互联网广告销售经验，其中4年销售团队管理经验，擅长信息流、搜索及品牌广告整合营销。曾带领12人团队实现年销售额从3000万增长至6500万，连续两年超额完成指标。熟悉快消、电商、游戏行业客户，具备从0到1搭建销售体系与渠道生态的能力。
工作经历
北京智汇广告传媒有限公司
北京
互联网广告整合营销
广告业务销售总监
2021年3月 - 至今
团队管理大客户销售
- 带领12人销售团队负责信息流与品牌广告业务，年度销售额从3000万增长至6500万，连续两年超额完成指标120%。
- 搭建客户分级与销售SOP体系，将客户续约率从70%提升至92%，人均产能提升35%。
- 开拓快消、电商、游戏行业头部客户20余家，年框签约额突破5000万，团队业绩排名公司第一。
北京搜广网络科技有限公司
北京
搜索广告效果营销
高级销售经理
2017年7月 - 2021年2月
搜索广告客户开发
- 负责搜索广告大客户销售，年度业绩从800万增长至2000万，连续三年达成率超110%。
- 主导快消行业客户开发，签约5家年框客户，单客户年均预算超300万，获年度销售冠军。
主要成就
大客户续约率提升
主导快消行业大客户续约谈判，年度续约率提升至92%。
团队人效提升
推动销售团队数字化转型，人均产能提升35%。
销售培训体系搭建
搭建标准化销售培训体系，新人三个月成单率提升至70%。
项目经验
快消品牌年度整合营销项目
2023年3月 - 2023年12月
项目负责人
- 主导某快消品牌年度数字营销投放，整合信息流与KOL资源，ROI提升28%。
- 建立客户分级运营机制，核心客户预算份额从35%提升至55%，年框签约额突破2000万。
证书与认证
数字营销经理认证（CMM） - 中国广告协会
2021年6月
系统掌握数字营销策略与效果评估。
营销师（一级）职业资格 - 国家人力资源和社会保障部
2023年9月
提升大客户销售与团队管理能力。
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