广告销售副总监
广告销售副总监
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广告销售业务员
个人总结
4年互联网广告销售经验，熟悉信息流、搜索及短视频广告投放，擅长中小客户开发与大客户维护。累计签约客户120余家，年度业绩连续两年超额完成，最高达成率135%。具备较强的商务谈判与方案提案能力，能独立完成从拓客到回款的全流程。
工作经历
上海云媒数字营销有限公司
互联网广告信息流投放
上海
广告销售业务员
客户开发信息流广告
2023年3月 - 至今
- 负责华东区中小电商客户开发，月均新增有效客户15家，季度签约额稳定在180万元以上。
- 主导客户投放方案提案与复盘，客户续费率提升至68%，高于团队平均水平12个百分点。
- 协同优化师跟进投放效果，帮助重点客户ROI提升30%，带动二次增购合同额增长约45万元。
上海聚点网络科技有限公司
效果广告本地生活
上海
广告销售顾问
电话销售商务谈判
2021年7月 - 2023年2月
- 负责本地生活类客户广告销售，累计签约客户80余家，年度回款额达620万元。
- 通过电话与上门拜访结合的方式拓展客户，月均拜访客户40家，成单转化率约18%。
- 建立客户分级跟进台账，缩短成交周期约20%，连续两个季度获评部门销售冠军。
主要成就
年度销售冠军
2024年度个人签约额突破900万元，达成率135%，位列部门第一。
大客户突破
开发并维护年框客户6家，贡献全年业绩的40%以上。
销售方法沉淀
总结中小客户快速成单话术与提案模板，被团队8人复用。
项目经验
连锁餐饮品牌信息流投放项目 - 销售负责人
2025年1月 - 2025年6月
- 针对区域连锁餐饮品牌制定分阶段投放方案，首期签约30万元。
- 通过人群包优化与素材迭代，到店核销率提升22%，客户追加投放至80万元。
教育背景
湖北经济学院
省属本科财经类院校
武汉
市场营销 本科
2017年9月 - 2021年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、广告学、商务谈判。
技能
客户开发与陌拜
广告方案提案
商务谈判
信息流广告投放
CRM客户管理
数据复盘与报表
证书与认证
百度营销认证（搜索广告） - 百度营销大学
2022年9月
掌握互联网广告投放与效果优化基础知识。
巨量引擎营销认证 - 巨量引擎
2023年5月
具备数字化营销策划与执行能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受出差及客户上门拜访。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
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