广告销售副总监
广告销售副总监
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广告销售经理
技能
大客户开发
广告方案提案
商务谈判
信息流投放
CRM客户管理
团队带教
教育背景
上海大学
211双一流
市场营销 本科
上海2014年9月 - 2018年6月
相关课程：广告学、消费者行为学、商务谈判。
荣誉奖项
年度销售冠军
校级一等奖学金
志愿服务经历
广告营销公益讲师
上海广告行业协会
上海2022年3月 - 2023年12月
- 为本地中小企业提供免费广告投放诊断，累计服务12家。
课外活动
市场营销协会
市场营销系/外联部长
上海2016年9月 - 2018年5月
- 组织校园营销大赛，吸引18支队伍参赛并完成招商赞助。
项目经验
快消品牌新品上市整合营销
项目负责人
2024年1月 - 2024年6月
- 主导某快消品牌新品上市整合营销，覆盖信息流与开屏资源，曝光超8000万次。
- 协调创意与投放团队，项目回款率100%，客户续签次年框架。
汽车客户效果广告线索项目
销售负责人
2023年3月 - 2023年8月
- 搭建汽车客户线索获取方案，表单成本较行业均值低22%。
- 推动季度复盘机制，客户季度投放预算提升35%。
个人总结
6年互联网广告销售经验，深耕品牌广告与效果广告双赛道，熟悉信息流、开屏、内容营销等主流资源。累计服务快消、汽车、3C等行业客户40余家，年度个人业绩稳定在1200万元以上。擅长客户开发、方案提案与团队带教，具备较强的商务谈判与回款管理能力。
工作经历
上海星耀数字传媒有限公司
上海
互联网广告信息流平台
广告销售经理
2022年9月 - 至今
品牌广告大客户开发
- 负责快消与3C行业品牌客户开发，年度个人业绩1250万元，完成率118%。
- 主导12个整合营销项目提案，客户续签率达75%，回款周期缩短至45天。
- 带教3名销售新人，其中2人半年内独立签单，团队业绩同比增长28%。
上海云图广告有限公司
上海
效果广告代理服务
广告销售主管
2018年7月 - 2022年8月
效果广告客户维护
- 开发汽车与教育行业客户30余家，年均业绩860万元，超额完成目标。
- 优化投放方案与报价策略，客户平均投放预算提升30%。
主要成就
年度业绩突破1500万
2023年个人签约额突破1500万元，位列公司销售团队前三。
核心客户长期合作
推动2家头部快消客户签订年度框架协议，合作周期均超过3年。
团队回款率提升
建立客户分级跟进机制，团队回款率由82%提升至95%。
证书与认证
数字营销师（中级） - 中国广告协会
2023年6月
证明数字营销与投放能力。
营销师职业资格（三级） - 人力资源和社会保障部
2021年12月
证明销售管理与客户运营能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，一个月内到岗。
客户资源:
积累快消、汽车、3C行业直客与代理资源，可快速转化。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言
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