ai产品经理
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ai产品销售经理
个人总结
6年B端软件与AI产品销售经验，深耕大模型、智能客服与数据智能解决方案，熟悉金融、零售、制造行业客户。擅长从0到1开拓客户、方案价值包装与商务谈判，累计签约金额超3000万元，年度回款达成率连续两年超110%。
工作经历
北京智源智能科技有限公司
人工智能大模型应用
北京
AI产品销售经理
大客户销售解决方案销售
2022年4月 - 至今
- 负责华北区大模型与智能客服解决方案销售，年度签约额1200万元，完成率135%。
- 主导3家银行客户POC，将方案价值量化呈现，POC转签约率达60%。
- 搭建渠道合作体系，引入8家ISV伙伴，贡献区域营收约30%。
上海云智数据服务有限公司
SaaS数据智能
上海
销售经理
B端销售客户拓展
2019年7月 - 2022年3月
- 负责华东区数据智能产品新客开拓，年均签约客户25家，客单价约35万元。
- 梳理行业场景话术与报价体系，团队人均产出提升约25%。
- 协同售前与交付团队推进项目落地，客户续约率保持在85%以上。
主要成就
年度销售前三
2024年个人签约额1200万元，位列公司销售团队前三。
标杆客户落地
主导的银行智能客服项目上线后人工坐席成本下降约30%。
优秀员工
连续两年回款达成率超110%，获公司年度优秀员工。
项目经验
银行智能客服大模型项目 - 销售负责人
2024年2月 - 2024年9月
- 牵头3家股份制银行智能客服选型，输出ROI测算与竞品对比方案。
- 6个月内完成POC到签约，合同金额420万元，成为区域标杆案例。
零售行业AI解决方案推广 - 区域销售负责人
2022年10月 - 2023年6月
- 面向零售连锁客户推广AI选品与销量预测方案，覆盖12个区域客户。
- 建立行业案例库与演示脚本，新客转化周期由90天缩短至60天。
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
武汉
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修消费者行为学、商务谈判、渠道管理；获校级优秀毕业生。
技能
大客户销售与商务谈判
AI/大模型解决方案售前
行业需求分析与方案包装
销售漏斗与CRM管理
渠道与生态伙伴拓展
招投标与合同管理
证书与认证
阿里云人工智能产品销售专家认证 - 阿里云
2023年6月
证明云与AI产品销售能力。
招标采购从业人员专业能力证书 - 中国招标投标协会
2021年12月
证明项目招投标与合同管理能力。
其他信息
到岗时间:
可接受华北、华东区域出差，一个月内到岗。
语言能力:
CET-6，可阅读英文产品资料并进行基础商务沟通。
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