汽车4S店销售
汽车4S店销售
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汽车配件销售经理
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
市场营销 本科
广州2014年9月 - 2018年6月
主修课程：市场营销学、渠道管理、商务谈判。
技能
区域渠道开发与经销商管理
汽配产品知识与选型报价
销售目标拆解与过程管控
大客户商务谈判
团队带教与绩效辅导
Excel与CRM数据分析
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀团队管理者
个人简历
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
8年汽车配件销售经验，深耕华南区域乘用车易损件与底盘件渠道，熟悉经销商、修理厂及连锁快修客户开发与维护。擅长区域渠道规划、价格体系管控与团队带教，近三年年均完成销售目标110%以上。具备主机厂配套与售后市场双线资源，可快速承接区域业绩。
工作经历
广州驰配汽车零部件有限公司
广州
汽配流通售后市场
汽车配件销售经理
2021年3月 - 至今
渠道管理区域销售
- 负责华南三省易损件与底盘件销售，年度销售额由3200万元提升至4600万元，同比增长44%。
- 新开发一级经销商18家、连锁快修客户6家，区域渠道覆盖率提升至85%。
- 建立月度目标拆解与周度拜访复盘机制，团队回款周期由75天缩短至52天。
佛山瑞通汽车配件制造有限公司
佛山
主机厂配套制造企业
区域销售主管
2018年7月 - 2021年2月
客户开发销售管理
- 负责售后市场区域销售，年销售额从1800万元增长至2600万元，完成率连续两年超115%。
- 主导12家修理厂客户转为年度协议客户，客户复购率由58%提升至76%。
- 协同产品部门完成3款新品区域定价与推广，新品首年贡献销售额约420万元。
主要成就
业绩持续超额
连续三年超额完成年度销售指标，2023年完成率达118%。
渠道质量提升
主导区域渠道结构优化，经销商单店月均出货额提升35%。
团队梯队建设
培养2名销售骨干晋升区域主管，团队留存率保持90%以上。
项目经验
华南区域易损件渠道下沉项目
2023年3月 - 2023年12月
项目负责人
- 牵头华南区域易损件渠道下沉项目，新增县域经销商9家，覆盖终端修理厂超300家。
- 制定分级返利与陈列支持政策，项目期内区域销售额增长28%。
其他信息
驾照:
C1驾照，驾龄8年，可自驾拜访客户。
出差与到岗:
可接受华南区域长期出差，一个月内到岗。
客户资源:
积累华南经销商、修理厂及连锁快修客户资源200余家。
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2022年6月
系统学习渠道管理与大客户销售方法。
采购与供应链管理师（中级） - 中国物流与采购联合会
2020年9月
掌握采购与供应链基础流程。
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