汽车4S店销售
汽车4S店销售
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汽车配件渠道销售
个人总结
6年汽车配件渠道销售经验，熟悉华南区域经销商、修理厂及4S集团客户开发与维护，擅长渠道下沉与终端动销。主导区域年销售额从1200万提升至2100万，回款率稳定在98%以上。具备较强的客户谈判、库存管理和团队协作能力，可适应高频出差。
工作经历
广州德驰汽车配件有限公司
汽车配件民营经销
广州
区域销售经理
渠道开发区域管理
2022年9月 - 至今
- 负责广东、广西两省渠道开发，新签经销商28家，区域年销售额由1200万提升至2100万。
- 制定终端促销与库存周转方案，将客户平均库存周转天数从65天压缩至42天。
- 维护4S集团与连锁修理厂客户，年度回款率达98.5%，逾期账款同比下降60%。
佛山顺联汽配贸易有限公司
汽配贸易快消渠道
佛山
渠道销售专员
客户开发终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 开发并维护珠三角修理厂客户160余家，月均出货额从18万提升至35万。
- 配合厂家完成新品铺市，3个月内覆盖终端门店90家，首单达成率115%。
主要成就
区域业绩翻倍
两年内将负责区域年销售额从1200万提升至2100万，增幅75%。
渠道网络搭建
累计开发经销商与终端客户近200家，形成覆盖两省的稳定销售网络。
回款质量领先
连续三年区域回款率保持在98%以上，位居公司前列。
教育背景
广东工业大学
一本省属重点
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理；获校级优秀学生干部。
技能
渠道开发与经销商管理
终端动销与促销策划
客户谈判与客情维护
应收账款与回款管理
区域市场分析与竞品调研
Excel与销售数据分析
证书与认证
机动车驾驶证C1 - 广州市公安局交通警察支队
2016年8月
可自驾开展区域客户拜访。
全国计算机等级考试二级 - 教育部考试中心
2017年3月
熟练使用办公软件处理销售数据。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域高频出差，离职后一周内到岗。
客户资源:
掌握珠三角修理厂、经销商及部分4S集团采购资源。
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