汽车销售培训师
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汽车漆销售经理
个人总结
8年汽车涂料销售经验，深耕主机厂与4S集团渠道，熟悉水性漆、清漆及修补漆产品线。擅长区域渠道开发与大客户维护，累计开发经销商30余家，年销售额最高达4800万元。具备团队管理与招投标经验，能独立完成从打样、试线到量产导入的全流程推进。
工作经历
广州立邦涂料有限公司
涂料行业外资企业
广州
汽车漆销售经理
大客户销售渠道管理
2022年9月 - 至今
- 负责华南区主机厂与4S集团客户，年度销售额从3200万元提升至4800万元，同比增长50%。
- 主导广汽体系水性漆切换项目，完成打样与试线验证，成功导入3条涂装线。
- 搭建区域经销商网络，新增一级经销商8家，渠道回款率保持在95%以上。
湖南湘江关西涂料有限公司
汽车涂料民营企业
长沙
区域销售主管
区域销售客户维护
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华中区汽车修补漆销售，年销售额由900万元增长至2100万元，年均增长约18%。
- 开发并维护4S店及连锁维修客户60余家，客户复购率提升至80%。
- 组织区域技术培训与调色支持，客户投诉率下降30%。
主要成就
区域业绩突破
连续两年超额完成销售指标，2023年完成率128%，获公司年度销售冠军。
大客户导入
推动2家主机厂完成水性漆认证切换，锁定3年框架供货协议。
团队建设
带领5人销售团队，培养2名区域主管，团队人均产出提升35%。
项目经验
广汽水性漆切换导入项目 - 项目销售负责人
2022年4月 - 2023年6月
- 统筹客户技术对接与打样验证，6个月内完成3条涂装线试线并通过验收。
- 协调内部研发与供应链资源，保障量产供货稳定，项目年化贡献销售额约1200万元。
教育背景
华南理工大学
985211
广州
化学工程与工艺 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修涂料化学、高分子材料等课程，曾任院学生会外联部部长。
技能
主机厂大客户开发
渠道与经销商管理
汽车涂料产品知识
招投标与商务谈判
销售团队管理
CRM与销售数据分析
证书与认证
危险化学品经营单位安全管理人员证 - 应急管理部
2020年8月
具备危化品销售合规管理资质。
CET-4 - 教育部考试中心
2014年12月
具备基础英文读写能力，可阅读产品技术资料。
其他信息
驾照:
C1驾照，驾龄8年，可自驾拜访客户。
出差意愿:
可接受华南区及全国范围出差。
到岗时间:
离职后两周内到岗。
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