汽车销售培训师
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汽车资源销售经理
个人简历
个人总结
8年汽车行业渠道资源销售经验，深耕华东主机厂与经销商集团资源，熟悉整车及精品附件分销、库存调配和商务政策落地。擅长跨区域资源整合与大客户谈判，累计签约经销商60余家，年度销售额峰值超8000万元。目标为汽车资源销售经理岗位，期望以渠道资源和回款能力驱动业绩增长。
工作经历
上海驰骋汽车贸易有限公司
汽车流通经销商集团
上海
汽车资源销售经理
渠道开发大客户谈判
2021年3月 - 至今
- 负责华东区域主机厂资源对接与车辆调配，年调配车辆1200余台，区域销售额由4800万元提升至8000万元。
- 主导开发经销商客户60余家，年度活跃客户留存率85%，应收账款回收周期由75天缩短至50天。
- 推动商务政策和返利方案落地，本区域年度回款达成率连续两年超过110%。
上海安途汽车销售服务有限公司
整车销售汽车服务
上海
汽车资源销售主管
整车销售库存管理
2017年6月 - 2021年2月
- 负责精品附件与整车资源销售，年销售额从1500万元增长至3200万元，超额完成年度目标28%。
- 维护经销商客户45家，通过库存调拨和促销政策使月度滞销库存下降35%。
主要成就
年度销售额突破8000万
2023年区域销售额同比增长67%，获公司年度销售冠军称号。
回款效率提升
将核心经销商应收账款回收周期从75天压缩至50天，坏账率控制在0.5%以内。
客户满意度领先
连续三年客户满意度评分保持在95分以上。
项目经验
华东经销商资源联动促销项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年6月
- 策划并落地华东12城经销商巡展，覆盖客户300余家，现场签约订单420台，新增潜在客户85家。
- 协调主机厂资源与区域库存，活动期间销售转化率提升22%，带动季度业绩环比增长18%。
经销商库存共享平台搭建 - 渠道负责人
2022年5月 - 2022年12月
- 搭建经销商库存共享与调拨机制，覆盖60家门店，平均库存周转天数缩短12天。
- 配套制定返利与考核政策，年度滞销库存减少约300台，释放资金约4000万元。
教育背景
上海理工大学
双一流市属重点
上海
市场营销 本科
2013年9月 - 2017年6月
相关课程：渠道管理、商务谈判、消费者行为学。
技能
渠道资源整合
大客户谈判
商务政策制定
经销商管理
库存与供应链协调
销售数据分析
证书与认证
汽车营销师（中级） - 中国汽车流通协会
2020年9月
证明汽车营销与渠道管理专业能力。
商务谈判师（三级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
证明商务谈判与合同管理能力。
其他信息
驾驶证:
C1驾照，驾龄10年，可接受华东区域出差。
普通话:
普通话二级甲等，沟通表达清晰。
到岗时间:
离职后一周内到岗。
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