汽车销售培训师
汽车销售培训师
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汽车高级销售经理
教育背景
华中科技大学
985211
市场营销 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判等课程。
技能
销售团队管理
经销商渠道开发
大客户与政企采购
销售目标拆解与达成
库存与订单管理
DMS/CRM系统操作
荣誉奖项
集团年度销售冠军
优秀团队管理者
经销商网络与渠道资源
华东经销商网络资源
渠道负责人
2021年3月 - 至今
- 覆盖华东区域4S店及二网网点60余家，与5家经销商集团保持长期合作。
- 积累政企、租赁及团购客户资源，年度大客户订单占比约25%。
个人总结
8年汽车销售管理经验，深耕华东乘用车市场，熟悉4S店运营、二网渠道与大客户政企采购全流程。擅长团队搭建与目标拆解，连续3年完成年度销量目标，年均销量增长超20%。具备较强的经销商谈判与库存周转管控能力。
工作经历
上海永达汽车销售服务有限公司
上海
汽车经销商集团4S店
汽车高级销售经理
2021年3月 - 至今
乘用车销售渠道管理
- 负责华东区域3家4S店销售管理，带领18人团队，2023年完成销量1260台，达成率112%。
- 优化展厅接待与试驾转化流程，将线索到成交转化率从8.5%提升至12.3%。
- 主导二网渠道拓展，新增合作网点15家，贡献年度销量约18%。
浙江元通汽车有限公司
杭州
汽车经销商集团区域连锁
销售经理
2018年7月 - 2021年2月
门店运营大客户销售
- 负责杭州区域2家门店销售运营，管理12人销售团队，连续两年完成年度目标。
- 搭建大客户与政企采购渠道，年度团购订单超200台，客单价提升约9%。
- 推动库存周转天数由45天降至32天，减少资金占用约600万元。
主要成就
区域销量突破
2023年区域销量同比增长23%，超额完成集团下达目标。
团队梯队建设
培养3名销售主管，团队人员流失率低于行业平均水平。
项目经验
上海浦东新店开业与团队搭建
2022年1月 - 2022年6月
项目负责人
- 统筹新店开业筹备，3个月内完成团队组建与流程搭建，首月订单破80台。
- 制定开业营销方案，开业季度实现销量320台，超预期目标15%。
其他信息
驾照:
C1驾照，驾龄10年，可接受华东区域出差。
到岗时间:
离职后一周内可到岗。
证书与认证
汽车营销师（高级） - 中国汽车流通协会
2020年9月
证明汽车销售管理与门店运营专业能力。
销售管理能力认证 - 上汽集团培训中心
2019年6月
证明客户关系管理与销售流程能力。
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