国际市场销售总监
国际市场销售总监
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国内市场销售总监
个人总结
13年快消与建材行业销售管理经验，现任区域销售总监，统管华东6省渠道与直营团队，年销售规模超3亿元。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚与团队梯队培养，连续三年超额完成年度目标。具备从0到1开拓新市场与经销商精细化管理能力。
主要成就
年度业绩连续超额
连续三年完成率分别为112%、118%、125%，稳居公司全国区域排名前三。
团队规模翻倍
两年内将区域团队由18人扩充至42人，培养出3名大区经理。
新渠道从0到1
主导开拓电商与工程渠道，首年贡献销售额4200万元。
工作经历
上海恒润建材集团有限公司
建材上市公司
上海
区域销售总监
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 统管华东6省销售团队42人，2023年实现销售额3.2亿元，同比增长25%。
- 重构经销商分级管理体系，淘汰低效客户37家，核心客户复购率提升至82%。
- 牵头大客户与工程渠道攻坚，签约5家百强房企，年度新增合同额8600万元。
广州佳美日化有限公司
快消日化
广州
大区销售经理
KA渠道经销商管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华南区域KA与流通渠道，年销售额由6800万元提升至1.4亿元。
- 搭建区域业务团队15人，制定拜访与考核标准，人均产出提升40%。
- 推动新品在华南落地，上市首年铺货率超75%，贡献营收2100万元。
项目经验
华东工程渠道开拓项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 组建8人工程销售小组，建立房企与总包客户分级跟进机制。
- 一年内签约5家百强房企，工程渠道销售额达8600万元，占区域营收27%。
教育背景
华南理工大学
985211
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理；CET-6。
技能
渠道体系搭建与经销商管理
大客户与工程渠道攻坚
销售目标拆解与过程管控
团队招募与梯队培养
销售数据分析与CRM运营
商务谈判与合同管理
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明营销管理与市场策划专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2021年6月
证明项目统筹与跨部门协同能力。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
全国销售冠军团队
其他信息
到岗时间:
离职状态，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差及短期外派。
驾照:
C1驾照，驾龄10年。
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