医疗器械临床销售
医疗器械临床销售
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医疗器械康复设备销售
个人总结
6年医疗器械销售经验，专注康复设备与康复评定产品，熟悉三级医院康复科采购流程与经销商渠道管理。擅长学术推广、招投标与装机培训，近两年个人业绩完成率均超110%，2025年达132%。具备南京及周边康复客户资源，能独立完成从线索到回款的全流程。
工作经历
江苏康泽医疗科技有限公司
康复设备三级医院渠道
南京
区域销售代表（康复设备）
医院直销招投标
2022年3月 - 至今
- 负责南京及镇江区域康复设备销售，年度指标600万元，2025年完成792万元，完成率132%。
- 独立跟进三级医院康复科新建与扩建项目，全年完成设备装机5套并实现验收回款。
- 开发并维护区域经销商4家，协助其完成院内推广，带动渠道回款同比增长28%。
南京瑞康医疗器械有限公司
康复评定民营医疗
南京
销售代表
渠道拓展客户维护
2019年7月 - 2022年2月
- 负责苏中区域康复评定与理疗设备销售，维护二级以上医院客户35家，年销售额约410万元。
- 每月组织科室会4场，完成产品演示与操作培训，客户复购率提升至65%。
- 配合完成12个招投标项目应标，中标7个，累计中标金额约260万元。
主要成就
客户覆盖
深耕南京及周边二级市场，累计覆盖三级医院康复科12家、康复专科医院8家。
业绩达成
连续两年超额完成年度销售指标，2025年个人完成率达132%，位列大区前三。
学术推广
牵头组织6场科室会与2场市级康复学术沙龙，单场最高收集有效意向客户线索23条。
教育背景
南京财经大学
省属重点财经类
南京
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修消费者行为、渠道管理、商务谈判；任院学生会外联部干事。
技能
医院客户开发与科室会推广
康复设备产品演示与临床培训
招投标文件编制与应标
经销商招募与渠道管理
销售数据分析与CRM管理
商务谈判与回款跟进
证书与认证
医疗器械经营企业质量管理人员上岗证 - 江苏省药品监督管理局
2021年6月
具备医疗器械经营质量与法规基础认知。
康复治疗技术培训合格证书 - 中国康复医学会
2020年9月
可独立开展康复设备操作演示与基础临床培训。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受江苏省内及周边省市出差。
到岗时间:
在职，提出离职后两周内可到岗。
语言表达:
普通话二级甲等，可独立完成科室会产品讲解与临床演示。
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