网络售前工程师
网络售前工程师
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高级售前支持工程师
教育背景
北京邮电大学
211双一流
市场营销 本科
北京2015年9月 - 2019年6月
相关课程：市场营销学、商务谈判、管理信息系统。
技能
解决方案设计与撰写
客户需求调研与分析
投标答辩与POC演示
政企/金融行业Know-how
CRM与售前流程管理
商务报价与合同支持
个人总结
7年ToB售前与解决方案经验，聚焦政企、金融行业数字化，擅长需求调研、方案设计与投标答辩。主导50+项目售前支撑，中标金额累计超1.2亿元，客户覆盖银行、保险及大型国企。
工作经历
北京华云数字科技有限公司
北京
企业数字化政企服务
高级售前支持工程师
2022年3月 - 至今
方案设计投标答辩
- 负责政企客户售前支撑，年均支撑30+项目，方案中标率由35%提升至52%。
- 牵头金融行业解决方案包建设，完成8份标准化方案，缩短售前响应周期40%。
- 协同销售完成年度签约额约6800万元，个人支撑项目回款率超95%。
北京中科智联信息技术有限公司
北京
系统集成IT服务
售前支持工程师
2019年7月 - 2022年2月
需求调研POC测试
- 承担政府与国企项目售前咨询，累计输出方案60余份，支撑中标项目金额超5000万元。
- 组织产品演示与POC测试20余次，客户技术认可率提升至85%。
- 建立售前知识库与竞品分析机制，团队方案复用率提升50%。
项目经验
某股份制银行数字化营销平台项目
2024年1月 - 2024年6月
售前方案负责人
- 主导某股份制银行数字化营销平台售前，完成需求调研与方案设计，项目中标金额1200万元。
- 组织3轮POC演示与竞品对比分析，客户技术评分第一，推动项目提前2周签约。
省级政务云平台升级项目
2023年3月 - 2023年9月
售前支持工程师
- 负责某省级政务云平台升级项目售前支撑，编写技术方案与投标文件，成功中标。
- 协调产品与交付团队完成POC测试，客户满意度达95%，为后续二期项目奠定基础。
主要成就
年度中标率领先
2023年度个人支撑项目中标率达52%，高于团队平均15个百分点。
标准化方案推广
牵头建设的金融行业方案包被公司列为标准售前资产，推广至全国10个区域。
优秀售前工程师
连续两年获评公司优秀售前工程师，2024年获年度最佳协作奖。
荣誉奖项
年度最佳协作奖
优秀售前工程师
其他信息
到岗时间:
可接受短期出差，一个月内到岗。
驾驶执照:
C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
PMP项目管理专业人士认证 - 美国项目管理协会（PMI）
2021年6月
证明项目管理与交付能力。
阿里云解决方案架构师认证（ACP） - 阿里云
2020年12月
证明云计算解决方案设计能力。
语言能力
英语CET-6，可作为工作语言
普通话普通话二级甲等
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