网络售前工程师
网络售前工程师
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系统集成售前工程师
个人总结
6年系统集成售前经验，熟悉政府、金融、教育行业信息化建设，擅长需求调研、方案设计与投标答辩。主导20余个集成项目售前工作，累计中标金额超8000万元，具备华为、H3C、深信服等主流厂商产品方案能力。
工作经历
北京中科智联信息技术有限公司
北京
系统集成政企信息化
系统集成售前工程师
2021年3月 - 至今
方案设计投标支持
- 负责政府及金融行业售前支持，年均完成方案设计30余份，支撑项目中标率提升至65%。
- 牵头完成某市级政务云集成项目投标，方案获评技术分第一，中标金额1200万元。
- 建立标准化方案模板库与产品选型清单，将售前响应周期由5天缩短至2天。
北京华信网络科技有限公司
北京
网络集成IT服务
售前技术支持工程师
2018年7月 - 2021年2月
需求分析技术交流
- 承担教育行业客户售前技术交流与需求分析，累计支持项目40余个，客户满意度达95%。
- 独立完成校园网及数据中心集成方案编写，协助团队年度签约额突破3000万元。
项目经验
某市政务云平台集成项目
2023年4月 - 2023年8月
售前方案负责人
- 负责整体技术方案设计与投标文件编写，整合服务器、存储、网络安全等6类产品选型。
- 项目顺利中标并交付，合同金额1200万元，成为公司政务云标杆案例。
某高校校园网升级改造项目
2020年6月 - 2020年10月
售前技术负责人
- 主导校园网改造方案设计，完成核心交换机、无线覆盖及安全设备选型与拓扑规划。
- 方案获客户认可并签约，项目金额680万元，覆盖全校2万余名师生。
主要成就
年度优秀售前工程师
连续两年获评公司优秀售前工程师，年度方案中标率位居部门第一。
方案资产沉淀
牵头梳理行业解决方案资料，形成可复用方案资产15套，团队复用率超70%。
证书与认证
华为认证网络工程师（HCIP） - 华为技术有限公司
2022年6月
证明网络规划与设备配置能力。
深信服认证安全工程师（SCSA） - 深信服科技股份有限公司
2021年9月
证明信息安全方案设计与实施能力。
教育背景
北京工业大学
211双一流
计算机科学与技术 本科
北京2014年9月 - 2018年6月
主修计算机网络、数据库系统、信息安全等课程，GPA 3.6/4.0。
技能
方案设计与标书编写
需求调研与客户沟通
网络与安全产品选型
投标答辩与讲标
Visio/PPT方案呈现
华为/H3C/深信服产品
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