销售顾问主管
销售顾问主管
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销售顾问
教育背景
上海商学院
本科市属公办
市场营销 本科
上海2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
技能
顾问式销售
客户开发与维护
商务谈判
方案演示
CRM系统操作
数据分析与复盘
荣誉奖项
校级优秀毕业生
公司年度优秀员工
个人总结
5年B2B销售经验，专注企业级软件与SaaS产品销售，熟悉顾问式销售全流程。擅长客户开发、需求挖掘与方案呈现，累计签约客户80余家，年度业绩连续达标。具备较强的商务谈判与客户关系维护能力，可快速适应新行业与新产品。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
SaaS企业服务
销售顾问
2022年9月 - 至今
B2B销售客户开发
- 负责华东区中小企业SaaS客户开发，年新增签约客户35家，年度回款完成率118%。
- 通过电话与拜访结合的方式维护客户池200余家，客户续约率保持在85%以上。
- 主导重点客户方案演示与商务谈判，单笔最大合同金额达48万元。
上海恒信商贸有限公司
上海
商贸流通渠道分销
销售代表
2020年7月 - 2022年8月
渠道销售客户维护
- 负责办公用品渠道客户维护与拓展，月均销售额从18万元提升至26万元。
- 建立客户分级跟进机制，将老客户复购率提升约20%。
主要成就
区域销售冠军
2023年第四季度在华东区12名销售中业绩排名第一。
业绩持续增长
连续两年年度业绩完成率超过110%，获评公司优秀员工。
项目经验
华东区中小企业客户拓展专项
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 制定区域客户分层开发策略，10个月内新增有效商机150余条。
- 联合市场部开展3场线下沙龙，转化签约客户12家，贡献营收约90万元。
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后两周内到岗。
出差意愿:
可接受华东区范围内出差。
证书与认证
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2023年6月
证明销售流程管理与团队协作能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2019年12月
普通话表达清晰，适合客户沟通与演示。
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