销售顾问主管
销售顾问主管
双栏 · 有照片
销售顾问经理
技能
大客户开发与商务谈判
顾问式销售与方案呈现
销售漏斗与商机管理
CRM系统（销售易/纷享销客）
团队带教与目标拆解
合同条款与回款管理
教育背景
华东理工大学
211双一流
市场营销 本科
上海2013年9月 - 2017年6月
主修消费者行为学、销售管理、商务谈判等课程。
个人总结
8年B2B大客户销售经验，专注企业服务与SaaS解决方案销售，擅长顾问式销售、商机管理与团队带教。累计签约客户120余家，年度个人业绩最高达860万元，连续三年超额完成指标。具备从0到1搭建销售流程与客户分级体系的能力。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
企业服务SaaS
销售顾问经理
2022年9月 - 至今
大客户销售团队管理
- 负责华东区企业服务SaaS产品销售，管理8人销售团队，年度团队回款从1200万元提升至2100万元。
- 建立客户分级与商机跟进机制，将销售周期由平均95天缩短至68天，赢单率提升12个百分点。
- 主导20余家制造业与零售业头部客户签约，单笔最大合同金额达180万元。
上海恒信商务咨询有限公司
上海
管理咨询培训服务
高级销售顾问
2020年7月 - 2022年8月
客户开发业绩达成
- 面向中小企业客户销售管理咨询与培训服务，年均完成业绩480万元，连续三年达成率超110%。
- 独立开发新客户60余家，通过行业沙龙与转介绍将新客占比提升至45%。
- 负责重点客户续约与增购，客户续约率保持在85%以上。
主要成就
年度销售冠军
2023年以团队业绩达成率138%获公司年度销售冠军。
业绩持续增长
连续五年个人业绩达成率超过110%，最高单年完成860万元。
团队培养
带教6名新人销售，其中3人在一年内晋升为高级销售顾问。
项目经验
华东区大客户攻坚计划
2023年1月 - 2023年12月
项目负责人
- 梳理区域内80家目标客户，制定分层跟进策略，全年新增签约客户23家。
- 联合售前与交付团队优化方案响应流程，方案输出周期缩短40%，客户满意度达92%。
销售流程标准化建设
2022年3月 - 2022年10月
核心成员
- 牵头制定从线索到回款的六阶段销售流程与话术手册，新人上手周期由3个月缩短至6周。
- 推动CRM字段与报表规范化，管理层商机预测准确率提升至80%以上。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀团队管理者
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2022年6月
证明销售团队管理与业绩规划能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2016年12月
具备标准普通话沟通与演讲能力。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件沟通与产品资料阅读
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