销售顾问主管
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广告销售顾问
个人总结
4年互联网广告销售经验，深耕本地生活与电商客户开发，熟悉信息流、搜索及短视频广告投放链路。擅长从0到1开拓客户并维护长期合作，年度业绩稳定超额完成。2025年个人签单额超800万元，续约率保持在75%以上。
工作经历
上海云脉数字营销有限公司
数字营销广告代理
上海
广告销售顾问
客户开发信息流广告
2022年9月 - 至今
- 负责本地生活类客户开发，覆盖餐饮、教培、到店服务等行业，累计签约客户60余家。
- 2025年度个人签单额810万元，完成年度指标135%，位列团队前三。
- 建立客户分层跟进机制，重点客户季度续约率提升至78%，单客年均消费增长约22%。
北京星图传媒科技有限公司
互联网广告效果营销
北京
广告销售专员
广告销售客户维护
2020年7月 - 2022年8月
- 负责中小电商客户的信息流与搜索广告销售，月均新签客户8家，新人期连续3个月业绩第一。
- 通过行业话术与投放方案模板优化，提升客户首次投放转化率约18%。
- 维护存量客户120余家，季度回款率达95%以上。
主要成就
年度销售冠军
2025年获得公司年度销售冠军，签单额与回款率均列团队第一。
业绩持续超额
连续两年完成年度销售指标120%以上，个人年度签单额突破800万元。
大客户开拓
独立开发并签约3家年投放额超50万元的本地生活连锁品牌客户。
项目经验
本地生活连锁品牌年度投放合作 - 客户负责人
2024年5月 - 2025年4月
- 主导某连锁餐饮品牌年度广告合作，覆盖短视频与本地推广，全年投放额超120万元。
- 结合门店到店数据优化投放时段与人群包，客户到店核销率提升约20%。
- 合作期满成功续签次年框架合同，投放预算同比增长30%。
教育背景
上海商学院
公办本科
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：消费者行为学、广告学、市场调研与预测。
技能
客户开发与谈判
信息流广告投放
客户关系维护
销售数据分析
短视频广告销售
CRM系统操作
证书与认证
互联网营销师（中级） - 中国就业培训技术指导中心
2023年6月
证明互联网广告营销与投放基础能力。
巨量引擎营销认证 - 巨量引擎
2024年3月
证明短视频与信息流广告投放专业能力。
其他信息
到岗时间:
离职状态，两周内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区域短期出差与客户拜访。
驾驶资质:
持C1驾驶证，可自驾拜访客户。
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