销售顾问主管
销售顾问主管
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客户销售顾问
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判、销售管理。
技能
新客户开发
大客户维护
商务谈判
客户需求挖掘
CRM系统（销售易）
销售数据分析
个人总结
5年B2B客户销售经验，深耕企业软件与SaaS行业，擅长新客户开发、大客户维护与商务谈判。年均完成业绩120%以上，累计签约客户80余家，单笔最大合同金额120万元。具备较强的客户需求挖掘与方案呈现能力，能独立完成从线索到回款的全流程。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
SaaS企业服务
客户销售顾问
2022年9月 - 至今
新客户开发大客户维护
- 负责华东区中小企业SaaS客户开发，年新增签约客户35家，年度回款680万元，完成率连续两年超125%。
- 主导20余家重点客户续约与增购，客户续约率提升至88%，年度增购金额贡献超150万元。
- 建立客户分级跟进机制，将销售周期由平均75天缩短至52天，线索转化率提升18%。
杭州恒信商务咨询有限公司
杭州
商务咨询企业培训
销售顾问
2020年7月 - 2022年8月
电话销售商务谈判
- 负责企业培训与咨询服务销售，月均拜访客户40家，累计签约客户45家，年度业绩达成率115%。
- 通过电话与面访结合开发新客户，个人线索转化率位列团队前三，连续4个季度获评销售之星。
主要成就
年度销售冠军
2023年以回款680万元、完成率132%获公司华东区年度销售冠军。
大客户突破
独立开发并签约单笔120万元年度框架合同，为公司当年最大单笔订单。
客户满意度领先
年度客户满意度评分4.8分（满分5分），位列销售团队第一。
项目经验
华东区重点客户续约攻坚项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 梳理35家到期客户，制定分层续约策略，最终完成续约31家，续约率88.6%。
- 联合产品与客服团队输出客户使用报告，推动12家客户增购，增购金额超90万元。
中小企业客户开发流程优化
2022年12月 - 2023年2月
核心成员
- 重构线索分配与跟进话术，团队线索转化率由12%提升至17%。
- 沉淀标准化销售SOP与客户画像模板，新人上手周期由3个月缩短至6周。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
季度销售之星
校级优秀毕业生
证书与认证
助理营销师（国家职业资格三级） - 人力资源和社会保障部
2021年6月
具备市场营销与销售管理基础能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2019年12月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
语言能力
普通话（二级甲等）标准流利，可胜任商务沟通与客户宣讲
英语（CET-6）可进行日常商务沟通与邮件往来
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