销售顾问主管
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酒水销售顾问
个人总结
6年酒水行业销售经验，熟悉白酒、啤酒及进口葡萄酒的渠道开发与终端维护，覆盖餐饮、烟酒店、商超及团购客户。擅长客情维护与宴席场景动销策划，曾独立开发终端客户120余家。具备较强的谈判与回款管理能力，年度销售目标达成率稳定在110%以上。
工作经历
2022年3月
-
2025年9月
成都锦樽酒业有限公司
酒类经销快消渠道
酒水销售顾问
渠道开发终端维护
成都
- 负责武侯、高新两区餐饮与烟酒店渠道开发，累计新签终端客户86家，年度销售额由320万元提升至560万元。
- 策划中秋、春节宴席套餐活动，单场订货会成交额超45万元，带动核心单品季度销量增长35%。
- 管理32家重点客户账期与库存，将平均回款周期由45天缩短至28天，年度坏账率为零。
2019年7月
-
2022年2月
四川蜀香商贸有限公司
快消品区域代理
销售代表（酒水线）
铺货陈列活动推广
成都
- 负责商超及社区烟酒店铺货与陈列，覆盖门店150余家，年度任务完成率连续两年超105%。
- 组织周末品鉴推广活动40余场，单场平均新增会员客户20人，复购率提升至38%。
- 协助区域经理完成经销商对账与费用核销，月度报表准确率达100%。
主要成就
区域业绩翻倍
两年内将所辖区域年销售额从320万元做到560万元，增幅75%。
终端网络拓展
累计开发有效终端客户120余家，其中高价值客户占比达四成。
年度销售之星
2023年获公司年度销售之星称号，在30人销售团队中排名第二。
技能
渠道开发与终端维护
宴席及团购活动策划
客户谈判与客情维护
回款与账期管理
白酒及葡萄酒品鉴
销售数据报表分析
教育背景
2015年9月
-
2019年6月
四川轻化工大学
省属本科市场营销
市场营销 本科
自贡
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判等课程；曾任院学生会外联部干事。
证书与认证
中级品酒师（四级） - 中国酒业协会
2021年6月
具备白酒、葡萄酒感官品评与产品推荐能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2019年3月
表达清晰，适合客户沟通与产品宣讲。
其他信息
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访郊县客户。
出差意愿:
可接受省内出差及周末活动排班，一周内到岗。
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