系统集成产品经理
系统集成产品经理
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系统集成销售代表
技能
系统集成方案销售
招投标运作
客户关系维护
网络与安防产品知识
商务谈判
CRM与Office工具
教育背景
北京信息职业技术学院
公办全日制
市场营销 本科
北京2015年9月 - 2018年6月
主修课程：市场营销、客户关系管理、商务谈判。
荣誉奖项
校级一等奖学金
全国大学生营销策划大赛
志愿服务经历
信息化科普志愿者
北京市朝阳区社区服务中心
北京2021年3月 - 2021年12月
- 组织3场社区信息化科普活动，累计服务居民200余人次。
课外活动
校市场营销协会
市场营销协会/外联部部长
北京2016年9月 - 2018年5月
- 策划校园营销实战活动2场，带领8人小组完成赞助招商。
个人总结
6年系统集成行业销售经验，深耕政府、医疗、教育行业客户，熟悉网络、安防、机房等解决方案型销售。擅长客户需求挖掘与方案沟通，年销售额最高突破1200万元，连续两年完成率超120%。具备较强的方案讲解和招投标运作能力。
工作经历
浙江华联系统集成有限公司
杭州
系统集成高新技术企业
系统集成销售代表
2023年3月 - 至今
政府客户解决方案销售
- 负责政府、医疗行业客户开拓与维护，累计签约额超1200万元，2024年个人业绩排名部门第二。
- 主导10余个百万级集成项目的方案沟通与招投标，中标率约65%，平均项目周期缩短15天。
- 建立重点客户季度回访机制，客户续约率提升至85%，老客户转介绍贡献业绩约30%。
杭州智联信息技术有限公司
杭州
智能化工程中小企业
销售代表
2020年7月 - 2023年2月
教育客户渠道拓展
- 拓展教育、中小企业客户，年销售额从300万元增长至600万元，超额完成年度指标115%。
- 协同技术团队完成方案设计与报价，累计推进30余个项目落地，客户满意度保持在90%以上。
项目经验
某区政务云机房改造项目
2024年3月 - 2024年9月
销售负责人
- 牵头梳理客户机房改造需求，联合技术团队输出集成方案并完成投标。
- 项目中标金额480万元，当年回款率达95%。
三甲医院安防系统升级项目
2023年1月 - 2023年6月
客户经理
- 对接医院安防升级需求，组织方案演示与多轮商务谈判。
- 项目签约额320万元，成为该客户后续年度框架合作基础。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受京津冀区域出差。
到岗时间:
已离职，一周内可到岗。
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