系统集成产品经理
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系统集成销售总监
个人总结
12年IT系统集成与政企大客户销售经验，其中6年团队管理经验，深耕政府、金融、医疗行业。擅长千万级集成项目运作、渠道生态建设与招投标全流程管控，累计签约额超3.2亿元。具备华为、新华三、深信服等主流厂商资源，能独立搭建并带领10人以上销售团队达成年度目标。
工作经历
北京中科智联系统集成有限公司
北京
系统集成政企信息化
系统集成销售总监
2021年3月 - 至今
大客户销售团队管理
- 负责政府与金融行业大客户销售，带领12人团队，2024年完成签约额1.6亿元，达成率128%。
- 主导省级政务云集成项目投标，联合华为、新华三制定方案，中标金额4800万元。
- 建立渠道分级管理体系，新增核心合作伙伴15家，渠道贡献营收占比提升至35%。
北京华信通科技股份有限公司
北京
IT服务行业解决方案
销售经理
2016年7月 - 2021年2月
行业客户项目型销售
- 从高级客户经理晋升为销售经理，负责医疗与教育行业客户，年均签约额超3000万元。
- 独立运作三甲医院数据中心集成项目，合同额2200万元，回款周期缩短至90天。
- 牵头建立行业客户档案与商机漏斗，团队商机转化率由18%提升至27%。
主要成就
业绩持续超额
连续三年超额完成年度销售指标，平均达成率115%以上。
生态资源积累
与华为、新华三、深信服等厂商建立稳定合作，可快速调用方案与价格支持。
团队培养
培养3名销售经理，其中2人已独立负责区域市场。
项目经验
某省政务云平台集成项目
2023年4月 - 2023年12月
销售总负责人
- 统筹客户需求调研、方案设计与投标报价，联合厂商完成技术应答，中标金额4800万元。
- 协调交付与回款节点，项目按期验收，首年回款率达85%。
三甲医院数据中心升级项目
2019年5月 - 2020年3月
项目销售负责人
- 挖掘客户容灾与等保合规需求，推动整体集成方案落地，合同额2200万元。
- 通过分期付款方案设计，将客户回款周期由180天缩短至90天。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，离职后一个月内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
信息系统项目管理师（软考高级） - 工业和信息化部
2020年11月
具备大型集成项目统筹与交付管理能力。
华为认证解决方案专家（HCS-Solution） - 华为技术有限公司
2022年6月
熟悉华为政企解决方案与生态合作体系。
技能
大客户开发与关系维护
招投标与商务谈判
销售团队搭建与管理
集成方案与预算编制
渠道与厂商生态合作
销售预测与回款管理
教育背景
北京工业大学
211双一流
市场营销 本科
北京2010年9月 - 2014年6月
主修市场营销、商务谈判、管理学；连续两年获校级奖学金。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀团队管理者
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