内部培训师
内部培训师
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资深销售培训师
个人总结
10年销售与销售培训经验，深耕B2B大客户销售与销售团队管理，累计授课超1200场、覆盖学员1.2万人次。擅长课程体系搭建、案例萃取与训战结合落地，主导的销售赋能项目帮助客户团队人均业绩提升30%以上。具备从需求诊断到效果评估的全流程培训交付能力。
工作经历
上海启航企业管理咨询有限公司
管理咨询企业培训
上海
资深销售培训师
课程研发训战落地
2022年9月 - 至今
- 负责大客户销售、顾问式销售、销售管理三大课程线研发与交付，年均授课160天，学员满意度稳定在4.8/5。
- 主导12家制造业与SaaS客户销售赋能项目，训后3个月客户团队成单周期平均缩短22%。
- 搭建内部讲师培养体系，培养认证讲师18名，使交付产能提升约40%。
杭州云拓科技有限公司
SaaSB2B销售
杭州
销售培训经理
销售体系搭建新人培养
2020年7月 - 2022年8月
- 从一线大客户销售晋升为培训经理，负责全国6个大区、300余名销售的培训体系搭建。
- 设计新人30天成长训练营，新人首单周期由平均75天缩短至48天，留存率提升15个百分点。
- 牵头销售话术与案例库建设，沉淀标准案例120个，支撑季度业绩同比增长28%。
主要成就
课程体系从0到1
独立研发3条课程线共26门课程，其中2门课程成为公司年度销量前五的爆款课程。
培训效果可量化
建立四级培训效果评估机制，客户续约率由62%提升至81%。
讲师队伍建设
培养并认证内部讲师18名，支撑公司年交付量增长40%。
项目经验
某装备制造企业销售赋能项目 - 项目负责人兼主讲讲师
2024年3月 - 2024年5月
- 完成200名销售的需求诊断与能力测评，输出分层培养方案并交付8期训战课程。
- 项目结束后客户大客户签约率提升19%，项目被客户列为年度标杆案例并续签第二年。
SaaS客户顾问式销售课程开发 - 课程开发负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 访谈30位销冠与20位客户，萃取关键销售动作，形成5天标准课程与配套工具包。
- 课程上线后覆盖内部及客户方学员超2000人，复购率较原课程提升35%。
教育背景
华东师范大学
985211
上海
心理学 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：管理心理学、组织行为学、教育测量与评价。
技能
课程研发与体系搭建
大客户销售方法论
训战结合项目交付
案例萃取与话术设计
培训效果评估
内部讲师培养
PPT与课件制作
销售数据分析
英语授课（CET-6）
证书与认证
企业培训师（一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
国家职业资格一级，证明培训项目设计与实施能力。
国际注册培训师（CTT） - 国际培训认证协会
2021年6月
证明课程开发与授课交付的专业水平。
荣誉奖项
公司年度金牌讲师
客户年度最佳合作伙伴奖
其他信息
授课覆盖:
累计授课1200余场，覆盖学员1.2万人次，服务制造业、SaaS、金融等行业客户60余家。
主讲课程:
大客户销售、顾问式销售、销售团队管理、商务谈判、新人成长训练营。
到岗时间:
可接受全国出差，一个月内到岗。
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