教育产品市场专员
教育产品市场专员
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教育产品区域销售经理
个人总结
7年教育信息化与教培行业销售经验，深耕河南区域K12与中职市场，熟悉渠道拓展、招投标与大客户维护。主导区域年度回款从600万元提升至1800万元，连续两年完成率超120%。擅长组建与带教销售团队，能独立完成从线索到交付的全流程。
工作经历
河南智学教育科技有限公司
教育信息化K12智慧校园
郑州
区域销售经理
区域渠道管理招投标
2022年9月 - 至今
- 负责河南12个地市教育产品渠道与直销，年度回款从600万元提升至1800万元，完成率连续两年超120%。
- 搭建20家核心代理商网络，新增签约学校86所，区域市场占有率提升至28%。
- 带领5人销售团队，制定月度过程指标与陪访机制，团队人均单产提升45%。
郑州博文教育咨询有限公司
教培机构教育服务
郑州
销售主管
大客户销售渠道拓展
2020年7月 - 2022年8月
- 负责豫北区域教培产品推广，年销售额由320万元增长至780万元，超额完成年度目标。
- 独立跟进公办校招投标项目，累计中标14个，合同金额合计约950万元。
- 建立客户回访与续费机制，老客户续费率从55%提升至78%。
主要成就
年度销售冠军
2023年获公司年度销售冠军，区域回款额位列全国第一。
区域业绩翻倍
三年内将负责区域年回款规模提升3倍，毛利率保持稳定。
团队培养
培养2名销售主管，所带团队连续两年获评优秀团队。
项目经验
河南中职智慧校园整体解决方案落地 - 区域销售负责人
2022年3月 - 2022年12月
- 牵头对接3所中职院校，完成需求调研、方案报价与投标，合同总额约420万元。
- 协调售前与交付团队，项目按期验收，客户满意度评分达95分。
教育背景
河南大学
双一流一本
开封
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场调研、渠道管理、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
技能
区域渠道拓展
招投标与大客户谈判
销售团队管理
教育信息化产品方案
CRM与销售数据分析
客户关系维护
证书与认证
普通话水平测试二级甲等 - 河南省语言文字工作委员会
2017年5月
表达清晰，适合客户宣讲与培训。
全国计算机等级考试二级（MS Office） - 教育部考试中心
2016年9月
熟练使用办公软件进行数据汇总与方案制作。
其他信息
出差与到岗:
可接受河南省内及周边出差，离职后一周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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