汽车4S店销售
汽车4S店销售
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汽车售后配件销售
个人总结
6年汽车售后配件销售经验，熟悉主机厂4S店与独立维修连锁两类渠道，擅长易损件、保养件及事故件销售与库存周转管理。具备区域客户开发、价格谈判与回款跟催能力，年度销售额最高达860万元。熟悉配件目录查询与进销存系统，能快速响应客户询价与紧急调货需求。
工作经历
广州粤驰汽车配件贸易有限公司
汽配贸易区域代理
广州
区域销售主管
渠道开发回款管理
2022年9月 - 至今
- 负责珠三角42家维修厂与4S店客户，年度配件销售额从620万元提升至860万元，同比增长38%。
- 主导易损件与保养件套餐化销售，客户月均采购频次由1.8次提升至2.6次，客单价提高15%。
- 建立客户分级与回款跟催机制，将区域应收账款周转天数从58天压缩至41天。
佛山顺达汽车服务连锁有限公司
维修连锁售后服务
佛山
配件销售专员
配件报价供应商管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责门店配件销售与报价，月均完成销售额45万元，连续8个月达成门店销售目标。
- 对接12家上游供应商比价议价，常用保养件采购成本平均下降9%，保障门店毛利水平。
- 协助搭建配件进销存台账，将缺货率从12%降至5%，提升维修工单交付及时率。
主要成就
区域业绩增长
接手区域首年即超额完成年度指标118%，获公司年度优秀销售主管。
大客户突破
独立开发3家连锁维修企业客户，首年贡献销售额约180万元。
库存结构优化
推动滞销件清理与安全库存重设，区域库存周转率提升约25%。
教育背景
广东交通职业技术学院
公办高职汽车类特色专业
广州
汽车检测与维修技术 大专
2016年8月 - 2020年5月
相关课程：汽车构造、汽车配件管理与营销、汽车售后服务管理。
技能
配件目录查询与报价
渠道客户开发与维护
价格谈判与回款跟催
进销存系统操作
库存周转与备货计划
售后技术支持沟通
证书与认证
汽车维修工（中级）职业资格证书 - 广东省职业技能鉴定指导中心
2019年5月
具备汽车维修与配件匹配的基础技术能力。
C1机动车驾驶证 - 广州市公安局交通警察支队
2017年8月
可自驾拜访客户及跨区域巡店。
其他信息
出差与到岗:
可接受珠三角区域出差，一周内到岗。
客户资源:
积累珠三角维修厂及4S店售后客户资源约60家。
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