汽车4S店销售
汽车4S店销售
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汽车润滑油销售
个人总结
6年汽车后市场润滑油及易损件销售经验，熟悉华南区域4S集团、连锁快修与汽配经销商渠道，擅长渠道开发与终端动销。主导过2个地级市渠道从0到1搭建，年度销售额最高突破1800万元。具备油品技术讲解与客户培训能力，能独立完成区域销售目标。
工作经历
壳牌（中国）有限公司
外资品牌润滑油
广州
区域销售主管
渠道开发区域销售
2022年9月 - 至今
- 负责广东3个地级市润滑油渠道销售，年度销售额由1200万元提升至1800万元，同比增长50%。
- 新开发4S集团与连锁快修客户12家，新增月均出货额约60万元。
- 组织终端门店技术培训与促销活动20余场，重点产品渗透率提升18个百分点。
广州德润汽车用品有限公司
汽配经销民营
广州
销售代表
客户维护终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 负责珠三角汽配经销商维护与开发，月均回款从35万元提升至58万元。
- 协助制定季度促销方案，核心客户复购率提升至85%。
主要成就
区域销售冠军
2023年所在区域完成率118%，获公司华南区年度销售冠军。
渠道网络搭建
两年内建立覆盖3个地级市、40余家终端门店的销售网络。
客户满意度
连续两年客户满意度评分位居大区前三。
技能
渠道开发与经销商管理
终端动销与促销策划
润滑油产品与技术讲解
大客户谈判与客情维护
销售数据分析与目标管理
CRM系统与办公软件
教育背景
广东工业大学
省属重点本科
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理。
证书与认证
机动车驾驶证C1 - 广州市公安局交通警察支队
2016年8月
可自驾拜访客户。
壳牌润滑油产品技术认证 - 壳牌（中国）有限公司
2023年5月
掌握全系油品规格与适配知识。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域出差，一个月内到岗。
客户资源:
熟悉珠三角汽配经销商与连锁快修渠道资源。
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