汽车4S店销售
汽车4S店销售
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汽车配件销售主管
个人总结
8年汽车配件销售经验，其中3年销售团队管理经验，熟悉华南地区汽配渠道与主机厂配套市场。擅长渠道开发、大客户维护和团队目标拆解，曾带领6人团队实现年销售额从1200万增长至2800万。具备较强的商务谈判与库存周转管理能力，能快速适应新品牌和新市场。
工作经历
广州鑫达汽车配件有限公司
汽车零部件民营制造
广州
汽车配件销售主管
渠道管理大客户维护
2021年3月 - 2026年9月
- 负责华南区域汽配渠道销售，管理6人销售团队，制定季度销售计划，连续两年超额完成年度目标，2025年团队销售额达2800万元，同比增长35%。
- 开发并维护12家核心经销商及3家主机厂配套客户，将区域经销网络覆盖从7个城市扩展至15个城市，新客户首年贡献销售额约600万元。
- 建立客户分级与库存预警机制，将区域库存周转天数从68天缩短至45天，呆滞件占比下降8个百分点。
广东恒力汽车配件贸易有限公司
汽配贸易经销代理
广州
汽车配件销售工程师
终端开发销售执行
2016年7月 - 2021年2月
- 负责广州及周边城市汽配批发销售，独立开发终端修理厂客户80余家，年销售额从450万元提升至900万元。
- 协助区域经理完成产品培训与促销活动，组织12场客户订货会，单场平均订单额超30万元，客户复购率提升至75%。
主要成就
年度销售冠军团队
2024年带领团队获公司“年度销售冠军团队”称号，个人获年度优秀主管。
新品牌代理权落地
主导某自主品牌易损件区域代理权谈判，成功签约并实现首年回款超800万元。
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
广州
市场营销 本科
2012年9月 - 2016年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理。
技能
汽配渠道开发与管理
大客户谈判与客情维护
销售团队建设与目标管理
库存周转与呆滞件管控
区域市场分析与竞品调研
CRM与进销存系统操作
证书与认证
销售经理资格证书 - 中国市场学会
2020年12月
系统掌握市场营销与销售管理知识。
C1机动车驾驶证 - 广东省公安厅交通管理局
2019年6月
具备C1驾驶资格，可独立拜访客户。
其他信息
到岗时间:
可接受华南区域内出差，两周内到岗。
驾驶技能:
C1驾照，驾龄8年。
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