汽车销售培训师
汽车销售培训师
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汽车销售总经理
熊帅帅
汽车销售总经理
教育背景
武汉理工大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2010年9月 - 2014年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理。
技能
门店经营与销量管理
销售团队搭建与培训
主机厂与经销商渠道资源
金融保险与二手车业务
经营数据分析与预算管控
客户满意度与售后运营
个人总结
12年汽车行业销售管理经验，历任合资品牌4S店销售经理、区域销售总监及汽车集团销售总经理，熟悉新车、二手车、金融保险与售后全链路经营。擅长门店网络拓展、团队搭建与销量提升，曾带领5家门店实现年销量增长35%、售后产值提升28%。具备主机厂与经销商双向资源，善于以数据驱动经营改善。
工作经历
广东粤通汽车集团
广州
汽车经销集团多品牌4S店
销售总经理
2021年3月 - 至今
多店统筹销量增长
- 统筹集团旗下5家4S店销售与售后经营，2024年实现新车销量4200台、销售额9.6亿元，同比增长35%。
- 重建销售团队与激励体系，人均月销由6台提升至9台，销售顾问流失率下降至12%。
- 推动金融渗透率由38%提升至61%，带动单车综合毛利提升约2800元。
广州骏达汽车销售服务有限公司
广州
合资品牌4S店主机厂授权
销售经理
2016年5月 - 2021年2月
门店销售线索转化
- 负责单店销售与市场运营，年销量由1100台提升至1680台，连续两年完成主机厂年度任务。
- 搭建线上线索与到店转化体系，线索转化率由8.5%提升至14%，获客成本下降22%。
- 主导售后客户回厂活动，售后产值年增长28%，客户满意度（CSI）进入区域前五。
主要成就
集团年度优秀管理者
连续三年超额完成主机厂年度销量与利润指标，获集团年度优秀管理者。
门店网络拓展
主导区域门店网络从3家拓展至5家，覆盖广州、佛山核心商圈。
团队梯队建设
建立销售顾问分级培训体系，累计培养店长及销售主管8名。
项目经验
门店库存与资金周转优化项目
2023年3月 - 2023年12月
项目负责人
- 针对库存周转慢问题，重构订单与库存联动机制，库存周转天数由68天降至41天。
- 联动金融与置换政策，滞销车型清库率提升至92%，减少资金占用约1200万元。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者（2023年）
主机厂年度金牌经销商（2022年）
其他信息
驾照与出差:
C1驾照，驾龄10年，可接受广东省内出差及外派。
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
证书与认证
汽车经销商经营管理师 - 中国汽车流通协会
2019年6月
系统掌握4S店运营与团队管理方法。
汽车营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2018年11月
具备门店销售与售后服务管理资质。
语言能力
英语（CET-4）可作为工作语言，可阅读英文品牌资料
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