商务拓展专员
商务拓展专员
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国际商务拓展经理
教育背景
广东外语外贸大学
双一流外语类强校
国际经济与贸易 本科
广州2015年9月 - 2019年6月
主修国际市场营销、跨文化商务谈判。
技能
海外渠道开发
大客户谈判
市场进入策略
英语商务沟通
CRM与数据分析
跨文化团队协作
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀员工
志愿服务经历
出海商务志愿顾问
深圳跨境电商协会
深圳2023年3月 - 至今
- 为中小外贸企业提供海外渠道拓展公益咨询，累计服务12家企业。
课外活动
校国际商务协会
国际商务协会/会长
广州2017年9月 - 2019年5月
- 组织跨校商务谈判大赛，吸引8所高校200余名学生参与。
项目经验
东南亚市场从0到1进入项目
项目负责人
2022年1月 - 2023年6月
- 主导东南亚三国市场进入调研，输出渠道策略报告并落地首批8家代理商。
- 搭建本地化定价与返利体系，首年实现回款1200万元。
个人总结
6年海外市场商务拓展经验，深耕东南亚与中东区域渠道开发，熟悉海外代理商招募、大客户谈判与本地化落地。主导多个从0到1市场进入项目，累计签约渠道商40余家，年度回款超3000万元。英语可作为工作语言，具备跨文化沟通与团队协作能力。
工作经历
深圳市海拓智能科技有限公司
深圳
智能硬件出海企业
国际商务拓展经理
2022年3月 - 至今
渠道开发大客户谈判
- 负责东南亚五国渠道体系搭建，12个月内签约代理商18家，区域年销售额从0增至1800万元。
- 主导头部经销商年度框架谈判，锁定年度采购额6000万元，回款周期缩短15天。
- 建立渠道分级与月度复盘机制，代理商活跃率由55%提升至82%。
广州联达进出口贸易有限公司
广州
外贸消费品
海外销售经理
2018年7月 - 2022年2月
海外市场开拓展会获客
- 开拓中东与北非市场，累计开发新客户26家，年出口额提升至1200万元。
- 牵头参加迪拜、广交会等展会6场，单场展会平均获取有效线索80条。
- 优化报价与合同流程，将客户签约周期从45天压缩至28天。
主要成就
区域渠道规模化扩张
两年内将东南亚区域代理商从3家拓展至29家，区域营收翻两倍。
签下战略级大客户
牵头签下中东年采购额800万元的战略客户，成为公司最大单一订单。
优化渠道回款效率
建立代理商分级管理体系，渠道回款周期由90天缩短至55天。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，商务谈判流利
阿拉伯语（入门）基础日常沟通
证书与认证
国际商务单证员证书 - 中国国际贸易学会
2023年5月
证明国际贸易与商务实操能力。
PMP项目管理专业人士认证 - 中国国际人才交流基金会
2021年11月
证明项目管理专业能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受海外出差与外派，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可独立驾车拜访客户。
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