国际商务拓展经理
国际商务拓展经理
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商务拓展高级总监
个人总结
12年B2B商务拓展与渠道管理经验，深耕企业服务与SaaS行业，擅长从0到1搭建渠道体系与大客户生态。累计签约头部客户80余家，年度合作营收规模超2亿元，主导多个跨行业战略合作项目落地。具备10人以上团队管理经验，熟悉华东、华南市场打法与政企客户决策链路。
主要成就
渠道体系从0到1
两年内搭建覆盖全国6大区的渠道网络，发展核心合作伙伴45家，渠道贡献营收占比提升至38%。
战略级合作落地
牵头与3家世界500强企业达成年度框架合作，单笔合作金额均超3000万元。
团队培养
组建并带教12人商务团队，培养3名区域负责人，团队年度目标达成率连续两年超110%。
工作经历
上海云启企业服务有限公司
企业服务SaaS
上海
商务拓展高级总监
渠道体系搭建大客户拓展
2022年9月 - 至今
- 统筹全国商务拓展与渠道体系，带领12人团队完成年度签约额2.3亿元，同比增长45%。
- 主导与3家世界500强企业建立年度框架合作，单笔合作金额均超3000万元。
- 重构渠道分级与激励机制，核心伙伴留存率由62%提升至88%。
北京智联商务咨询有限公司
商务咨询B2B服务
北京
商务拓展总监
大客户管理生态合作
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华东、华南区域大客户拓展，五年累计签约客户120余家，年度回款超8000万元。
- 牵头搭建行业解决方案合作生态，引入15家ISV伙伴，联合方案中标率提升30%。
- 建立商务流程与报价体系，销售周期平均缩短25%。
项目经验
全国渠道伙伴招募计划 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 设计伙伴招募标准与分层政策，14个月新增有效伙伴45家，覆盖6大区域。
- 搭建伙伴培训与联合营销机制，渠道营收占比由18%提升至38%。
头部客户联合解决方案项目 - 商务负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 联合3家生态伙伴为制造业头部客户定制方案，项目合同额达3200万元。
- 推动方案标准化复制，后续在同行业落地5个客户，累计创收超6000万元。
教育背景
华东师范大学
211双一流
上海
工商管理 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、组织行为学、商务谈判等课程。
技能
大客户拓展与商务谈判
渠道体系搭建与伙伴管理
战略合作与生态运营
销售目标拆解与团队管理
行业解决方案销售
CRM与销售数据分析
证书与认证
高级商务谈判师 - 中国商业联合会
2019年6月
证明商务谈判与合同促成能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI（项目管理协会）
2020年12月
证明复杂项目统筹与交付能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
集团优秀管理者
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差。
语言能力:
英语CET-6，可进行商务沟通。
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