国际商务拓展经理
国际商务拓展经理
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商务拓展总监
熊帅帅
展现专业实力，创造职场价值。商务拓展总监
技能
渠道体系搭建
大客户攻坚
商务谈判
生态合作
团队管理
数据分析与复盘
教育背景
华东师范大学
985211
市场营销 本科
上海2008年9月 - 2012年6月
主修市场营销、消费者行为学、商务谈判等课程。
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀管理者
志愿服务经历
商务导师
上海青年创业服务中心
上海2022年3月 - 至今
- 为初创企业提供渠道拓展与商务谈判辅导，累计服务20余家。
项目经验
全国渠道伙伴招募计划
项目总负责人
2021年4月 - 2022年9月
- 联合产品与交付团队设计渠道分级政策，6个月内新增有效代理商28家。
- 配套搭建代理商培训与返利体系，渠道复购率提升至72%。
头部平台生态合作项目
商务负责人
2023年3月 - 2023年12月
- 主导与某头部电商平台的生态合作谈判，落地联合解决方案。
- 项目首年带来合作收入约1500万元，并复制至3个行业客户。
课外活动
公司商务拓展训练营
商务中心/发起人
上海2022年5月 - 2023年12月
- 组织内部商务技能培训12期，覆盖员工200余人次。
个人总结
12年B端商务拓展经验，深耕SaaS与企业服务渠道生态，擅长从0到1搭建渠道体系与大客户攻坚。累计签约KA客户60余家，年度合作GMV超2亿元，带领15人团队连续三年超额完成业绩目标。
工作经历
上海云启数字科技有限公司
上海
SaaS企业服务
商务拓展总监
2020年3月 - 至今
渠道体系搭建KA大客户
- 统筹全国渠道与KA商务体系，年度签约额从6800万元提升至1.9亿元，同比增长180%。
- 搭建华东、华南两大区域渠道网络，发展核心代理商42家，渠道贡献营收占比提升至55%。
- 主导15人商务团队的目标拆解与过程管理，团队人均单产提升35%，连续三年超额完成年度指标。
杭州联创网络技术有限公司
杭州
互联网企业软件
高级商务拓展经理
2015年6月 - 2020年2月
大客户开发商务谈判
- 负责华东区大客户拓展，三年累计签约企业客户120余家，年度回款率保持在95%以上。
- 主导与3家头部平台达成战略合作，带来新增合作收入约3200万元。
- 建立商务流程与合同评审机制，将签约周期从平均45天缩短至28天。
主要成就
渠道营收翻倍
两年内将渠道营收占比从12%提升至46%，成为公司第一增长引擎。
团队建设
搭建15人商务团队，培养3名区域负责人，核心成员留存率超85%。
战略合作
推动与3家行业头部平台达成年度框架合作，锁定长期资源位。
证书与认证
高级商务谈判师 - 中国商业联合会
2019年6月
证明商务谈判与合同管理能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI（中国）
2020年11月
证明项目统筹与跨部门协同能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，能进行商务谈判
普通话（二级甲等）标准流利
其他信息
到岗时间:
离职状态，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差及短期外派。
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