智能硬件BD
智能硬件BD
单栏 · 无照片
餐饮商务BD
个人总结
5年餐饮行业商务拓展经验，聚焦连锁餐饮品牌招商、商圈渠道开发与平台商户合作，累计签约商户300余家。擅长从0到1搭建区域渠道网络，主导多个商圈联营与加盟项目，年度GMV提升超2000万元。熟悉美团、饿了么及抖音本地生活运营规则，具备较强的商务谈判与资源整合能力。
工作经历
上海味联餐饮管理有限公司
连锁餐饮加盟招商
上海
商务拓展经理
渠道拓展商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责华东区域连锁餐饮品牌招商，累计签约加盟商86家，年度回款额达1800万元。
- 主导核心商圈渠道开发，新开直营及联营门店23家，单店月均营收提升18%。
- 搭建商户分层运营机制，重点客户续约率由72%提升至89%。
上海鲜合网络科技有限公司
本地生活餐饮SaaS
上海
商务BD专员
商户拓展客户维护
2020年7月 - 2022年8月
- 负责本地生活平台商户拓展，月均新签餐饮商户25家，超额完成季度目标120%。
- 推动商户上线团购与外卖套餐，合作商户月均订单量增长35%。
- 维护重点商圈客户关系，促成3家区域连锁品牌整体入驻平台。
主要成就
区域招商冠军
2023年华东区域招商业绩排名第一，全年签约额超出目标35%。
渠道网络从0到1
用10个月搭建覆盖12个商圈的餐饮渠道网络，合作商户突破150家。
重点品牌合作
独立谈下2个区域连锁餐饮品牌战略合作，带来年框合作额超500万元。
项目经验
华东商圈餐饮联营项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 统筹12个核心商圈餐饮联营落地，引入品牌商户38家，项目整体营收超1200万元。
- 设计联营分成与激励机制，商户平均入驻周期由45天缩短至28天。
本地生活平台商户增长计划 - 商务拓展核心成员
2022年12月 - 2023年2月
- 策划商圈地推与商户激励方案，新增有效商户210家，平台餐饮类目GMV增长26%。
- 建立商户分层跟进台账，将签约转化率从18%提升至31%。
教育背景
上海商学院
公办本科财经类院校
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、渠道管理；获校级优秀学生干部。
技能
商务谈判与招商签约
商圈渠道开发
餐饮商户运营
美团/饿了么平台规则
抖音本地生活运营
数据分析与CRM工具
证书与认证
连锁经营管理师（三级） - 中国商业联合会
2023年6月
具备连锁餐饮门店运营与加盟管理专业能力。
大学英语四级（CET-4） - 教育部考试中心
2018年12月
具备基础英文商务沟通能力。
其他信息
客户与渠道资源:
积累华东区域连锁餐饮品牌、商圈物业及加盟商资源，可快速复用。
出差与到岗:
可接受华东区域出差，离职状态，一周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。