智能硬件BD
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软件商务BD
教育背景
广东工业大学
省属重点一本
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、商务谈判、消费者行为学。
技能
渠道拓展与运营
大客户开发与谈判
SaaS产品方案讲解
生态合作与资源整合
CRM与销售数据分析
商务合同与回款管理
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀员工
个人总结
5年软件行业商务BD经验，聚焦SaaS与企业服务领域，熟悉渠道拓展、大客户开发与生态合作全流程。擅长从0到1搭建区域渠道体系，累计签约合作伙伴80余家，年度回款超2000万元。具备较强的方案讲解与商务谈判能力，善于整合内外部资源推动项目落地。
工作经历
深圳市云启科技有限公司
深圳
SaaS企业服务
高级商务BD
2022年9月 - 至今
渠道拓展大客户开发
- 负责华南区SaaS产品渠道拓展，新签代理商35家，年度渠道回款从800万元提升至2100万元。
- 主导头部ISV生态合作，推动3款产品完成集成上架，带来新增付费客户120余家。
- 建立渠道分级运营与培训体系，代理商季度活跃率由45%提升至78%。
广州智联软件股份有限公司
广州
软件外包信息化
商务BD专员
2020年7月 - 2022年8月
客户开发商务谈判
- 负责中小企业客户开发，通过电话与拜访结合方式月均新增商机60条，成交转化率18%。
- 参与重点行业解决方案包装，协助完成8场行业沙龙，单场活动获客线索50余条。
项目经验
华南区渠道伙伴招募计划
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 制定渠道招募政策与分润机制，全年举办12场招商会，签约核心伙伴22家。
- 搭建伙伴赋能培训体系，合作首年伙伴平均产出提升60%，续约率达85%。
头部ISV生态集成合作
2022年12月 - 2023年2月
商务对接人
- 推动与2家头部ISV完成产品集成与联合方案发布，覆盖客户超300家。
- 设计联合营销机制，合作首季度带来商机线索150余条，成单35单。
主要成就
渠道业绩翻倍
两年内将华南区渠道年度回款由800万元提升至2100万元。
生态合作突破
主导3款产品完成头部ISV集成上架，新增付费客户120余家。
伙伴体系搭建
从0到1建立渠道分级运营体系，伙伴季度活跃率提升至78%。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，能进行商务邮件与日常沟通。
证书与认证
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2022年6月
证明销售团队管理与渠道运营能力。
腾讯云销售认证（TCA） - 腾讯云
2023年9月
证明云产品销售与方案能力。
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