智能硬件BD
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商务bd拓展
个人总结
5年互联网及消费品行业商务拓展经验，擅长渠道开拓、品牌合作与KA客户维护，累计签约合作方80余家。主导多个从0到1渠道项目，年度合作GMV超3000万元。具备较强的商务谈判与资源整合能力，可快速落地新市场。
工作经历
上海云集数字科技有限公司
互联网平台电商
上海
商务BD拓展经理
渠道拓展KA客户管理
2022年4月 - 至今
- 负责华东区品牌与渠道BD，新签合作品牌32家，年度合作GMV达1800万元。
- 搭建KA客户分层运营机制，核心客户续约率由65%提升至88%。
- 联合市场部策划6场联合营销活动，单场平均带来新客1.2万人。
上海优选供应链管理有限公司
快消品供应链
上海
商务拓展专员
渠道开发商务谈判
2019年7月 - 2022年3月
- 负责华东区商超与便利店渠道开拓，半年新增合作门店210家。
- 主导年度框架协议谈判，平均采购成本下降7%，年节省约120万元。
- 建立渠道数据周报机制，合作方动销率提升15%。
项目经验
本地生活平台联合会员合作项目 - 商务负责人
2024年1月 - 2024年6月
- 主导与3家头部本地生活平台的联合会员合作，3个月拉新4.5万人。
- 设计分成与结算方案，项目首年贡献营收约600万元。
主要成就
年度签约目标超额完成
连续两年超额完成年度签约目标，2023年完成率132%，获公司年度优秀员工。
完善合作方管理体系
牵头建立合作方准入与评估标准，合作纠纷率下降40%。
教育背景
上海对外经贸大学
一本财经类
上海
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
技能
渠道拓展与商务谈判
KA客户关系维护
合作方案策划与落地
数据分析与CRM工具
跨部门项目协同
合同与回款管理
证书与认证
商务谈判师（中级） - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握商务谈判流程与策略。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2020年12月
具备大学英语六级水平，可进行英文商务沟通。
其他信息
出差与驾照:
持C1驾照，可接受华东区出差。
到岗时间:
在职，确认录用后两周内到岗。
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