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教育商务BD
个人总结
5年教育行业商务拓展经验，聚焦K12与职业教育机构渠道合作，熟悉院校、教培机构及企业客户开发全流程。擅长商务谈判、渠道体系搭建与客户续约运营，累计签约合作机构60余家。具备较强的方案撰写与跨部门协同能力，能独立完成从线索到回款闭环。
工作经历
北京智学教育科技有限公司
教育科技K12
北京
教育商务BD
渠道拓展商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责华北区K12机构渠道开发，年度新签合作机构28家，完成回款860万元，达成率118%。
- 搭建区域代理商分级管理体系，将渠道续约率从62%提升至81%，客户平均合作周期延长5个月。
- 主导与3家省级教研机构联合开发课程包，带动合作校客单价提升约20%。
上海优才职业教育有限公司
职业教育企业培训
上海
商务拓展专员
客户开发方案撰写
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华东区职业院校与企业客户开发，累计签约客户35家，年度业绩连续两年超额完成。
- 独立完成商务方案撰写与投标材料准备，中标率约45%，高于团队平均水平10个百分点。
- 维护重点客户关系，推动老客户转介绍新单12个，贡献年度营收约180万元。
项目经验
区域渠道伙伴招募计划 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 设计渠道伙伴招募标准与激励政策，3个月内新增有效伙伴19家，超额完成目标27%。
- 组织6场线上线下招商说明会，累计触达机构客户300余家，转化签约率约15%。
主要成就
区域业绩突破
连续两年区域回款排名团队前三，2023年个人业绩同比增长35%。
渠道体系搭建
从0到1建立华北区代理商分级管理制度，被公司推广至其他三个大区。
年度优秀员工
2023年获公司年度优秀员工称号，为商务团队唯一获奖者。
教育背景
华东师范大学
985211双一流
上海
教育学 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修教育心理学、教育管理学；连续两年获校级二等奖学金。
技能
渠道开发与招商
商务谈判
客户关系维护
商务方案撰写
数据分析与业绩复盘
CRM系统（销售易）
证书与认证
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2018年12月
语言表达清晰，适合客户沟通与宣讲。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2018年6月
可阅读英文教育产品资料并进行基础商务沟通。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华北、华东区域出差。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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