海外渠道销售总监
海外渠道销售总监
双栏 · 有照片
产品渠道销售经理
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类院校
市场营销 本科
广州2008年9月 - 2012年6月
主修课程：渠道管理、消费者行为学、商务谈判。
技能
渠道开发与经销商管理
商务谈判与客情维护
目标分解与回款管理
渠道政策与返利设计
终端动销与活动策划
数据分析与销售预测
个人总结
6年快消品与消费品行业渠道销售经验，专注华南区域经销商开发、渠道政策制定与终端动销管理。擅长渠道体系搭建、经销商赋能与回款管理，连续6个季度超额完成回款目标。具备较强的商务谈判与数据分析能力，能独立负责区域渠道从0到1的开拓与运营。
工作经历
广州恒美日化有限公司
广州
快消品民企
产品渠道销售经理
2023年3月 - 至今
渠道管理经销商开发
- 负责华南区域经销商开发与维护，年度新增有效经销商18家，区域回款完成率115%。
- 制定季度渠道促销政策并推动落地，重点经销商销售额同比增长32%。
- 建立经销商月度复盘机制，渠道库存周转天数缩短15天。
深圳优品食品有限公司
深圳
食品饮料民企
渠道销售主管
2019年7月 - 2023年2月
终端动销回款管理
- 负责深圳及周边城市渠道销售，管理经销商12家，年度销售额达成率108%。
- 主导终端铺货与陈列活动，重点门店月均销量提升25%。
- 优化订单与回款流程，应收账款逾期率下降至3%以内。
项目经验
华南区域渠道体系从0到1搭建
2023年3月 - 2024年12月
渠道销售经理
- 负责渠道分层政策与返利机制设计，3个月内完成32家经销商签约，首年回款达成率105%。
- 搭建经销商赋能培训体系，组织季度培训6场，经销商活跃度提升至85%。
- 推动终端动销活动落地，重点门店月均销量提升28%。
核心经销商联合生意计划（JBP）
2024年9月 - 2025年8月
渠道销售经理
- 主导重点经销商年度联合生意计划，覆盖15家核心客户，年度销售额增长38%。
- 协调市场部落地终端促销活动，活动期间销售额环比提升22%。
主要成就
连续6季度超额完成回款
连续6个季度超额完成渠道回款目标，平均完成率118%。
搭建华南渠道体系
主导华南渠道体系从0到1搭建，一年内签约有效经销商32家。
渠道销售额年增45%
通过渠道政策优化与赋能培训，年度渠道销售额同比增长45%。
证书与认证
大客户销售管理师（高级） - 中国销售管理协会
2022年6月
掌握大客户开发与渠道管理方法论。
渠道管理师（中级） - 中国商业联合会
2021年9月
掌握渠道体系搭建与经销商管理能力。
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