产品渠道销售经理
产品渠道销售经理
双栏 · 有照片
国内渠道销售总监
教育背景
华南理工大学
985211
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理。
技能
全国渠道体系搭建
经销商开发与赋能
KA大客户谈判
价格与返利政策设计
销售团队管理
渠道数据分析
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀管理者
个人总结
12年快消与消费电子行业渠道销售经验，其中6年团队管理，熟悉全国经销商体系搭建、KA大客户与电商渠道运营。擅长渠道分层管理、价格体系管控与终端动销提升，曾主导全国渠道重构，实现年度回款增长35%。具备跨区域团队搭建与经销商赋能能力，可快速复制成熟打法。
工作经历
上海睿联消费电子有限公司
上海
消费电子全国渠道
渠道销售总监
2022年9月 - 至今
经销商管理团队搭建
- 统筹全国28个省级经销商与6家KA连锁，年度回款从3.2亿提升至4.3亿，同比增长35%。
- 重构渠道分层与返利政策，淘汰低效经销商42家，核心渠道单店月均动销提升28%。
- 搭建12人区域销售团队，制定月度目标与拜访标准，团队人效同比提升22%。
广州华辰食品股份有限公司
广州
快消品上市公司
大区销售经理
2020年7月 - 2022年8月
区域开拓终端动销
- 负责华南五省渠道开拓，新增经销商67家，大区年销售额由8600万增长至1.5亿。
- 主导商超与便利店渠道陈列升级项目，终端动销率提升19%，费用率下降3个百分点。
- 建立经销商月度复盘机制，应收账款周转天数由58天缩短至41天。
主要成就
全国渠道重构
主导渠道分层与返利体系改革，一年内渠道整体毛利率提升4.2个百分点。
经销商赋能体系
搭建经销商分级培训与考核机制，核心经销商年度续约率达92%。
大促业绩突破
统筹双十一全渠道作战，单月销售额突破6800万，创公司历史新高。
项目经验
全国经销商数字化管理项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 推动经销商进销存系统上线，覆盖全国210家经销商，库存数据准确率提升至96%。
- 建立渠道数据看板，实现周度动销与库存预警，滞销库存占比下降11个百分点。
华东KA渠道联合生意计划
2022年12月 - 2023年2月
渠道负责人
- 与3家全国连锁系统签订年度联合生意计划，锁定陈列资源与促销档期。
- 推动新品进场SKU增加18个，KA渠道年度销售额同比增长31%。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国出差，一个月内到岗。
渠道资源:
覆盖全国连锁商超、区域经销商及电商平台资源。
证书与认证
高级营销师（一级） - 中国商业联合会
2018年6月
证明渠道营销与销售管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI
2020年12月
证明跨部门项目统筹与落地能力。
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