产品渠道销售经理
产品渠道销售经理
双栏 · 有照片
渠道销售副总
个人总结
14年快消与家电行业渠道销售经验，其中6年团队管理经验，擅长全国经销商体系搭建与渠道下沉。主导过华南、华中两大区域渠道重构，年度回款规模最高达3.2亿元。熟悉KA、经销商、电商多渠道协同运营，具备从策略制定到落地执行的完整能力。
主要成就
渠道规模翻倍
两年内将全国有效经销商数量由210家拓展至430家，渠道覆盖率提升至87%。
回款持续增长
连续三年超额完成年度回款目标，平均达成率118%，最高单年增长26%。
团队梯队建设
搭建区域销售团队并培养出5名大区经理，团队年度流失率控制在10%以内。
渠道库存优化
推动经销商库存周转天数由68天降至41天，渠道资金效率显著提升。
工作经历
2022年9月
-
至今
广东恒美电器股份有限公司
家电制造上市公司
渠道销售副总
全国渠道管理经销商体系
广州
- 统筹全国渠道销售体系，管理6个大区、120人销售团队，年度回款规模3.2亿元。
- 主导经销商分级与渠道下沉策略，两年新增有效经销商220家，渠道覆盖率提升至87%。
- 建立渠道库存与价格管控机制，经销商库存周转天数由68天降至41天。
2020年7月
-
2022年8月
华南日化集团有限公司
快消日化民营集团
大区销售总监
区域渠道拓展KA管理
深圳
- 负责华南五省渠道销售，管理8个办事处、60人团队，年销售额由1.1亿元增至2.4亿元。
- 重构KA与经销商双轨渠道，新签核心经销商46家，区域回款达成率连续三年超115%。
- 推动终端动销与陈列标准化，重点门店月均单店产出提升32%。
项目经验
2024年3月
-
2024年5月
华中区域渠道重构项目
项目总负责人
- 针对华中区域渠道老化问题，重新划分经销区域并引入12家新经销商，淘汰低效渠道商19家。
- 配套制定返利与动销支持政策，项目期内区域回款同比增长29%，终端覆盖率提升21个百分点。
2022年12月
-
2023年2月
经销商数字化订货平台落地
业务负责人
- 联合IT部门上线经销商在线订货与返利结算平台，覆盖全国380家经销商。
- 订单处理时效由3天缩短至4小时，渠道对账差错率下降至0.5%以内。
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
暨南大学
211双一流
市场营销 本科
广州
主修课程：市场营销、渠道管理、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
技能
全国渠道体系搭建与经销商管理
区域销售目标拆解与过程管控
KA客户谈判与大客户维护
渠道价格与库存管控
销售团队组建与梯队培养
销售数据分析与费用预算管理
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2018年9月
证明渠道营销与销售管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2010年6月
具备英文商务沟通与阅读能力。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
华南日化集团销售冠军团队
其他信息
到岗时间:
在职，离职交接期约一个月，可协商到岗。
出差意愿:
可接受全国范围高频出差及区域外派。
驾驶资格:
持C1驾照，驾龄12年。
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