产品渠道销售经理
产品渠道销售经理
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美妆渠道销售
个人总结
6年美妆渠道销售经验，深耕CS化妆品店、区域代理与电商分销，熟悉华东、华南终端网点运作。擅长渠道开拓、动销活动策划与回款管理，累计开发有效网点200余家。曾带队实现区域年回款连续两年30%以上增长。
工作经历
上海花漾化妆品有限公司
国货美妆自主品牌
上海
区域渠道销售主管
CS渠道区域管理
2022年3月 - 至今
- 负责华东区域CS渠道开拓，新签优质门店86家，区域年回款额从1200万元提升至1800万元。
- 策划季度终端动销活动，场均销售额提升35%，合作门店复购率提高至65%。
- 管理区域回款与库存周转，将渠道账期由60天压缩至45天，坏账率控制在1%以内。
广州雅思美妆贸易有限公司
进口美妆区域代理
广州
渠道销售专员
经销商开发终端动销
2019年7月 - 2022年2月
- 负责华南3省经销商开发与维护，年度完成回款950万元，超额达成目标118%。
- 组织新品上市培训与BA带教，覆盖门店60余家，核心单品月销提升40%。
- 建立终端网点档案与巡店机制，重点客户月度复购稳定在70%以上。
主要成就
区域回款突破
主导华东CS渠道网点重构，一年内新增86家有效门店，区域回款同比增长50%。
动销方案落地
设计季度动销组合方案并在华东复制推广，带动合作门店整体销售额提升35%。
年度销售冠军
连续两年获公司年度销售冠军，个人回款完成率保持110%以上。
项目经验
华东CS渠道门店焕新计划 - 项目负责人
2024年1月 - 2024年6月
- 针对华东CS渠道门店陈列弱、转化低的问题，制定陈列标准与体验活动方案。
- 在40家标杆门店试点三个月，客单价提升22%，方案随后推广至全区域。
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
广州
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理等课程。
技能
渠道开拓与网点开发
经销商管理与回款
终端动销活动策划
CS/KA渠道运作
销售数据分析（Excel）
客户谈判与客情维护
证书与认证
化妆品专业知识培训证书 - 中国美容博览会组委会
2021年6月
掌握化妆品配方、功效与销售合规知识。
高级营销员职业资格证书 - 中国商业联合会
2023年9月
证明渠道销售与客户管理专业能力。
其他信息
驾照与出差:
持C1驾照，可接受华东、华南区域出差。
到岗时间:
在职，确认录用后两周内到岗。
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