汽车城市经理
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高级城市经理
个人总结
9年快消与连锁零售销售管理经验，历任城市经理、大区主管，擅长多门店团队搭建、渠道拓展与终端动销管理。曾负责杭州及周边城市年销售规模1.2亿元，连续两年达成率超110%，团队人均产出提升28%。熟悉经销商开发与KA谈判，能独立制定城市生意计划并落地执行。
工作经历
浙江鲜丰商贸有限公司
连锁零售快消
杭州
高级城市经理
城市运营渠道管理
2022年9月 - 至今
- 统筹杭州及绍兴区域120家门店销售运营，年度销售1.2亿元，连续两年达成率超110%。
- 重建区域经销商分级体系，新开发核心经销商8家，渠道覆盖提升35%。
- 搭建12人城市团队的周复盘与陪访机制，团队人均产出同比提升28%。
杭州味全食品有限公司
食品饮料快消
杭州
城市经理
KA管理终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 负责杭州主城区KA与CVS渠道，年度销售从4200万元增长至6500万元，增幅55%。
- 主导6家重点连锁系统的年度合同谈判，进场SKU由18个增至31个。
- 策划并执行120场终端促销活动，单场平均动销提升约20%。
主要成就
年度销售冠军城市
2023年带领杭州团队获公司全国城市销售排名第一，超额完成年度目标118%。
团队人才培养
三年内培养并输送3名区域主管，团队核心成员留存率保持在85%以上。
渠道结构优化
将区域内直营与经销占比由7:3优化至5:5，整体毛利率提升4.2个百分点。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
相关课程：市场营销学、渠道管理、消费者行为学；在校期间任院学生会外联部部长。
技能
城市生意规划与目标拆解
经销商开发与渠道管理
KA系统谈判
终端动销与促销策划
团队搭建与人员培养
销售数据分析（Excel/BI报表）
证书与认证
中级销售管理师 - 中国商业联合会
2019年11月
系统掌握销售团队管理与渠道运营方法。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2016年5月
具备标准普通话沟通与公开表达能力。
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