汽车城市经理
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全国城市经理
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学，连续两年获校级奖学金。
技能
渠道与经销商管理
KA系统谈判
终端动销策划
销售团队搭建
费用与预算管控
数据分析与复盘
荣誉奖项
公司年度销售冠军
校级优秀毕业生
志愿服务经历
乡村小学助学志愿者
杭州公益助学联盟
杭州2023年1月 - 至今
- 连续四年参与乡村小学物资募集，累计筹款12万元，组织志愿者活动8场。
课外活动
校市场营销协会
外联部/部长
杭州2018年8月 - 2020年5月
- 带领12人团队对接企业资源，策划校园营销大赛，参与学生超600人。
个人总结
8年快消与家电行业区域销售管理经验，历任区域经理、全国城市经理，擅长经销商开发与终端动销管理。主导华东、华南12个重点城市渠道布局，年度回款从6800万提升至1.2亿。熟悉KA系统谈判、团队搭建与费用管控，能独立承担全国性城市业务目标。
工作经历
杭州联盛家电销售有限公司
杭州
家电零售全国渠道
全国城市经理
2022年9月 - 至今
渠道管理团队搭建
- 统筹华东、华南12个重点城市渠道布局，年度回款由6800万提升至1.2亿，同比增长76%。
- 重建经销商分级管理体系，淘汰低效客户23家，核心经销商单店月均出货提升35%。
- 搭建18人城市销售团队并推行月度目标复盘，团队人效提升28%，费用率下降2.1个百分点。
宁波康美日化有限公司
宁波
快消日化区域经销
区域经理
2020年7月 - 2022年8月
经销商开发KA谈判
- 负责浙江6市经销商开发与终端维护，三年新增有效网点420家，区域年销售额由2100万增至4300万。
- 主导KA系统年度合同谈判，进场费下降15%，堆头与端架陈列达标率提升至92%。
主要成就
区域业绩翻倍
三年内将浙江区域年销售额从2100万提升至4300万，连续两年获公司销售冠军。
团队培养
培养城市主管5名，其中2人晋升为大区经理，团队年度流失率低于10%。
费用管控
推行费用预算到店制度，年度市场费用节约约180万元，投入产出比提升22%。
项目经验
华东重点城市渠道下沉项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 牵头8个地级市渠道下沉，新增经销商31家、终端门店560家，项目期内回款增长3200万。
- 制定门店分级与动销标准，样板店月均销量提升40%，模式复制至全国6个大区。
证书与认证
中级销售管理师 - 中国商业联合会
2019年6月
销售团队管理与渠道运营能力认证。
C1机动车驾驶证 - 浙江省公安厅交通管理局
2015年8月
可自驾巡访区域市场。
语言能力
普通话（二级甲等）标准流利，可独立主持区域招商会
英语（CET-4）可进行日常商务读写
其他信息
出差与派驻:
可接受全国范围长期出差及外派，一周内到岗。
区域资源:
熟悉华东、华南经销商与KA系统资源，可快速启动市场。
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