汽车城市经理
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城市地推经理
个人总结
7年快消与本地生活行业地推及团队管理经验，擅长城市级地推体系搭建、渠道拓展与活动落地。曾带领30人地推团队覆盖杭州、宁波等6个城市，年度新增有效商户超2000家。熟悉地推SOP、人员招募培训与数据化过程管理，能独立负责城市从0到1的业务开拓。
主要成就
城市业绩翻倍
接手杭州区域后一年内月均GMV由180万元提升至420万元，同比增长133%。
团队规模化搭建
半年内完成30人地推团队招募与培训，人员月留存率稳定在85%以上。
获客成本优化
重构地推话术与激励方案，单商户获客成本由260元降至150元。
工作经历
2022年9月
-
至今
杭州鲜达网络科技有限公司
本地生活O2O平台
城市地推经理
地推团队管理城市拓展
杭州
- 负责杭州及周边6个城市地推业务，管理30人团队，年度新增有效商户超2000家。
- 搭建地推SOP与日周月复盘机制，团队人均日拜访量提升35%，月留存率稳定在85%以上。
- 联动运营与市场部门策划地推活动40余场，带动区域月均GMV由180万元提升至420万元。
2020年7月
-
2022年8月
浙江优品商贸有限公司
快消品渠道分销
区域地推主管
渠道拓展终端动销
宁波
- 负责宁波区域商超与便利店渠道地推，带领8人小组月均新签门店60家。
- 制定门店拜访路线与考核标准，单店月均动销提升28%，区域回款率保持在95%以上。
- 组织新品铺市与促销活动，半年内区域销售额增长45%，获评年度优秀区域团队。
项目经验
2022年4月
-
2022年10月
杭州社区团购地推拓客项目
项目负责人
- 统筹120个社区地推点位的人员排班与物料投放，单月新增注册用户3.2万人。
- 设计拉新激励与裂变机制，新客首单转化率由18%提升至31%，获客成本下降42%。
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
浙江工商大学
省属重点财经类
市场营销 本科
杭州
主修市场调研、消费者行为学、渠道管理；曾任校学生会实践部干事。
技能
地推团队招募与培训
城市渠道拓展与商户谈判
地推活动策划与执行
过程数据管理与复盘
Excel/CRM系统操作
跨部门协同与资源整合
证书与认证
市场营销师（二级） - 中国商业联合会
2019年6月
具备市场调研、渠道规划与营销策划的专业能力认证。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2018年3月
普通话表达清晰，适合一线地推沟通与团队培训。
其他信息
驾照:
持C1驾照，可自驾巡访城市各区域点位。
出差意愿:
可接受浙江省内及周边城市出差与短期外派。
到岗时间:
离职状态，可一周内到岗。
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