汽车城市经理
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大区城市经理
个人总结
9年快消与连锁零售销售管理经验，现任华南大区城市经理，负责3省12城、年销售额2.6亿元的业务盘子。擅长区域渠道拓展、经销商管理与终端动销提升，曾带领80人团队连续两年超额完成年度目标。熟悉KA、流通与电商多渠道打法，具备从0到1搭建城市团队和标准化运营体系的能力。
工作经历
广州立信食品有限公司
广州
快消品全国连锁
华南大区城市经理
2022年9月 - 至今
区域管理渠道拓展
- 统筹广东、广西、海南3省12城销售业务，管理80人团队，2024年完成销售额2.6亿元，达成率112%。
- 重构经销商分级管理体系，淘汰低效经销商18家，核心经销商单店月均出货提升35%。
- 主导KA渠道陈列与促销标准化，重点系统单店产出同比提升28%，费用率下降2.1个百分点。
深圳优鲜连锁商业有限公司
深圳
连锁零售生鲜超市
城市销售主管
2020年7月 - 2022年8月
门店运营团队管理
- 负责深圳区域36家门店销售运营，带领12人督导团队，年度销售额从4800万元提升至7600万元。
- 搭建门店动销数据看板与周例会机制，滞销品占比由15%降至6%，库存周转天数缩短9天。
- 主导新开门店筹备与人员培训，累计落地9家新店，开业首月平均达成率118%。
主要成就
连续两年超额达成
2023—2024年连续两年大区销售达成率超110%，获公司年度优秀大区经理。
团队梯队建设
培养城市经理2名、区域主管5名，团队年度离职率由22%降至11%。
新市场突破
半年内完成广西5个空白城市布局，新增有效终端网点420家。
项目经验
华南下沉市场渠道拓展项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 制定县域市场分级拓展策略，新增合作经销商23家，覆盖终端门店680家。
- 项目期内下沉市场销售额增长2100万元，投入产出比达1:4.3。
终端动销数字化管理升级
2022年12月 - 2023年2月
业务牵头人
- 推动业务团队上线移动访销系统，实现拜访、订单、库存数据实时在线。
- 上线后有效拜访率由68%提升至91%，订单平均处理时效缩短1.5天。
其他信息
到岗时间:
离职后一周内可到岗，可接受华南区域出差与外派。
驾照:
C1驾照，驾龄8年，可自驾巡店。
证书与认证
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
具备系统的市场营销与销售管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2016年12月
可阅读英文产品资料并进行基础商务沟通。
教育背景
暨南大学
211双一流
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、渠道管理、销售管理；连续两年获校级奖学金。
技能
区域销售管理
渠道与经销商管理
KA系统谈判
团队搭建与培养
销售数据分析
费用与预算管控
荣誉奖项
公司年度优秀大区经理
校级一等奖学金
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