汽车城市经理
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bd城市经理
个人总结
6年本地生活与快消渠道BD经验，深耕华东城市市场，擅长商户拓展、渠道招商与团队管理。曾独立开拓杭州、宁波两城，累计签约商户800余家，年度GMV突破6000万元。熟悉美团、饿了么及抖音本地生活生态，具备从0到1搭建城市团队与运营体系的能力。
工作经历
杭州鲜达网络科技有限公司
本地生活互联网平台
杭州
BD城市经理
商户拓展团队管理
2022年3月 - 至今
- 负责杭州、宁波两城本地生活业务拓展，带领8人BD团队，年度签约商户520家，完成率118%。
- 搭建商户分层运营体系，头部商户月均订单提升35%，城市年度GMV达4200万元。
- 主导抖音本地生活渠道招商，3个月引入品牌商户60家，贡献新增流水900万元。
上海优味食品有限公司
快消品食品饮料
上海
区域销售主管
渠道开发经销商管理
2019年7月 - 2022年2月
- 负责华东区域商超与便利店渠道开发，新增合作门店260家，区域年销售额增长28%。
- 管理12家经销商，制定月度返利与陈列政策，经销商平均回款周期缩短至25天。
- 组织区域促销活动40余场，单场活动平均带动销量提升20%以上。
主要成就
城市业绩突破
接手杭州市场首年即实现GMV同比增长65%，城市排名由第12位升至第4位。
团队搭建
从0组建8人BD团队，培养2名储备城市经理，团队年度流失率低于15%。
头部客户签约
主导签约3家区域连锁品牌，合计覆盖门店120家，年贡献流水超1500万元。
项目经验
杭州本地生活商户拓展专项 - 项目负责人
2023年4月 - 2023年12月
- 制定商圈网格化拓展策略，3个月覆盖核心商圈18个，新签有效商户310家。
- 设计新商户首月扶持方案，商户30天留存率由62%提升至81%。
- 项目期内城市月均GMV提升42%，获公司季度优秀项目奖。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类院校
杭州
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理；获校级优秀毕业生。
技能
商户拓展与谈判
渠道招商与经销商管理
城市团队搭建与管理
GMV与数据分析
美团/饿了么平台运营
抖音本地生活运营
证书与认证
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2021年11月
证明工商管理与市场运营专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2017年6月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区域出差及短期外派。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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