汽车城市经理
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蒙牛城市经理
个人总结
8年快消品销售管理经验，深耕乳制品渠道运营，熟悉商超、便利店及乡镇流通网点开发与维护。擅长经销商管理与终端动销方案落地，曾带领12人团队完成区域年度回款1.2亿元。具备较强的数据分析与团队带教能力，能独立承担城市市场规划与业绩达成。
工作经历
蒙牛乳业（集团）股份有限公司
乳制品快消品
郑州
区域销售主管
渠道管理经销商管理
2022年9月 - 至今
- 负责郑州及周边6个县域的常温奶销售，年度回款从8600万元提升至1.2亿元，同比增长39%。
- 主导经销商分级管理，淘汰低效客户5家、新增核心经销商8家，渠道覆盖率提升至92%。
- 组织月度终端陈列与促销活动，重点单品月度动销提升25%，团队人均产出提高18%。
河南华润万家生活超市有限公司
连锁商超零售
郑州
销售代表
终端销售陈列管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责郑州12家门店的乳品品类销售，年度销售额由680万元增长至950万元，增幅40%。
- 推动门店陈列标准化与库存周转优化，缺货率由8%降至3%，临期损耗下降30%。
主要成就
区域业绩标杆
连续两年获评蒙牛华中大区年度优秀销售主管，所辖区域回款达成率排名前三。
团队带教
培养3名下属晋升为区域销售主管，团队年度离职率控制在10%以内。
渠道拓展
一年内新开发乡镇流通网点120家，带动县域市场销售额增长35%。
教育背景
河南农业大学
省属重点双一流
郑州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理；获校级优秀毕业生。
技能
渠道开发与经销商管理
终端动销与促销策划
销售团队管理与带教
销售数据分析与目标拆解
商超与便利店系统谈判
Excel与销售报表制作
证书与认证
快消品销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2020年6月
证明快消渠道与销售管理专业能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2016年12月
普通话表达清晰，适合终端沟通与团队培训。
其他信息
驾照:
持C1驾照，可自驾巡访县域网点。
出差与到岗:
可接受省内出差及外派，一个月内到岗。
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