汽车城市经理
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城市区域销售经理
个人总结
8年快消与建材行业区域销售经验，负责浙江区域渠道开发与团队管理，累计管理经销商60余家、直营团队12人。擅长区域市场规划、经销商赋能与大客户谈判，连续3年完成年度销售指标。2024年带领区域实现销售额1.2亿元，同比增长28%。
工作经历
浙江恒美建材有限公司
建材制造区域龙头
杭州
城市区域销售经理
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责杭州及周边6个地级市渠道布局，新增优质经销商23家，区域年销售额由8600万元提升至1.2亿元。
- 搭建经销商分级管理与月度赋能机制，核心经销商单店月均出货提升35%，退货率下降至2%以内。
- 带领12人销售团队完成年度回款指标，连续3年超额完成，团队年度流失率控制在10%以下。
杭州优鲜食品有限公司
快消品民营品牌
杭州
区域销售主管
KA渠道终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙北区域商超与便利店渠道，年度销售额从1800万元增长至4200万元，年均增速超30%。
- 主导3场区域新品上市活动，单场最高带动终端动销增长45%，新品铺市率提升至85%。
- 建立终端拜访与陈列标准，覆盖门店600余家，重点门店月度复购率提升18%。
主要成就
年度销售冠军
2023年获公司全国区域经理销售排名第一，获年度销售冠军。
区域业绩翻倍
用4年时间将所辖区域销售额从1800万元做到1.2亿元，规模增长近6倍。
团队培养
培养3名下属晋升为区域主管，形成稳定的区域销售梯队。
教育背景
浙江工商大学
省属重点财经类
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、渠道管理、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
技能
区域渠道开发与经销商管理
销售目标拆解与过程管控
大客户谈判与合同管理
团队招聘与带教
市场费用规划与ROI分析
Excel与CRM系统数据分析
证书与认证
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
具备市场调研、渠道规划与营销方案设计能力。
CET-4 - 教育部考试中心
2015年12月
具备英文产品资料与邮件读写能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受浙江省内及周边出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾巡访区域终端。
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