汽车城市经理
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城市经理
个人总结
8年快消与连锁零售销售管理经验，深耕华东区域渠道运营，擅长经销商开发、终端动销与团队带教。曾负责杭州及周边3个地级市市场，年度回款从4200万提升至6800万。熟悉KA、CVS与流通渠道打法，能独立完成区域目标拆解与费用管控。
工作经历
杭州鲜合食品有限公司
快消品区域经销
杭州
城市经理
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责杭州、绍兴、湖州三地市场，管理12名业务代表，年度回款由4200万提升至6800万，同比增长62%。
- 重构经销商分级体系，淘汰低效客户9家、新增核心经销商5家，终端有效网点数从1800家增至3200家。
- 主导KA系统年度合同谈判，进场费同比下降18%，重点门店月均单店产出提升35%。
宁波优乐商贸有限公司
商贸流通快消品
宁波
区域销售主管
客户开发终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 负责宁波区域流通渠道开发，两年内新增分销客户46家，区域销售额从1500万增长至2600万。
- 策划季度终端促销活动12场，单场平均拉动动销28%，库存周转天数由45天缩短至32天。
- 带教新人6名，其中3人在一年内晋升为片区负责人。
主要成就
区域业绩翻倍增长
三年内将所辖城市年度回款规模从4200万提升至6800万，连续两年达成率超110%。
团队梯队建设
搭建12人业务团队并建立周复盘机制，团队年度流失率由30%降至12%。
费用效率优化
通过费用精细化投放，将市场费用率从8.5%压缩至6.2%，投入产出比提升明显。
教育背景
浙江工商大学
省重点双一流
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、渠道管理、消费者行为学；在校期间任学生会外联部副部长。
技能
区域渠道规划与经销商管理
KA系统谈判与合同管理
销售目标拆解与费用管控
终端动销活动策划
团队招聘与带教
销售数据分析（Excel/BI报表）
证书与认证
营销师（二级） - 中国商业联合会
2019年9月
证明市场营销策划与销售管理专业能力。
全国计算机等级考试二级 - 教育部考试中心
2015年3月
证明办公软件与数据处理能力。
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