汽车城市经理
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区域经理城市经理
个人总结
8年快消与家电行业区域销售管理经验，负责浙江、江苏两省城市市场，管理15人销售团队与60余家经销商。擅长渠道开发、终端动销与费用管控，近三年区域业绩年均增长25%以上。熟悉KA、经销商与直营多渠道运营，能独立完成区域目标拆解与落地。
工作经历
浙江康美日化有限公司
杭州
快消品全国性品牌
区域经理
2021年3月 - 至今
渠道管理团队管理
- 负责浙江6个城市市场，管理15人销售团队与60余家经销商，年度回款1.2亿元。
- 主导KA系统年度合同谈判，进场门店由120家增至210家，系统销售额增长38%。
- 建立月度目标拆解与周度复盘机制，团队人均产出提升22%，离职率下降至8%。
江苏恒信家电销售有限公司
苏州
家电区域代理
城市经理
2018年5月 - 2021年2月
经销商开发终端动销
- 负责苏州、无锡两地城市市场开拓，两年新增有效经销商32家，覆盖终端门店180家。
- 策划执行12场终端促销与新品推广活动，单场最高带动销售86万元，区域年销售额增长27%。
- 管控区域市场费用，将费用率由6.5%降至4.8%，全年节约费用约110万元。
武汉中百连锁超市有限公司
武汉
零售连锁KA渠道
销售主管
2016年7月 - 2018年4月
KA运营陈列管理
- 负责华中区KA门店日常运营对接，维护28家门店的陈列、库存与促销执行。
- 推动门店端陈列标准化改造，重点单品月均销量提升19%，缺货率降至3%以内。
主要成就
区域业绩持续超额达成
连续三年超额完成区域销售目标，2023年达成率118%，位列全国区域前三。
团队梯队建设
培养2名城市经理与4名销售主管，团队内部晋升率居公司前列。
费用率优化
将区域销售费用率从9.8%降至7.7%，年节约费用约260万元。
项目经验
浙江区域网点扩张项目
2023年3月 - 2023年9月
项目负责人
- 针对区域网点覆盖率低的问题，制定分城市开发路线图，6个月新增有效网点120家。
- 配套陈列标准与首单政策，新网点3个月成活率达85%，带动区域销量增长21%。
其他信息
驾照与出差:
C1驾照，可接受浙江省内及周边出差。
到岗时间:
离职后两周内可到岗。
志愿服务经历
零售经营志愿辅导员/杭州市零售行业协会
杭州 · 2022年5月 - 至今
- 为社区小微商户提供门店陈列与促销方案辅导，累计服务商户20余家。
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2020年11月
系统掌握渠道与团队管理方法。
集团销售管理培训认证 - 公司内部认证
2019年6月
证明销售团队管理与目标达成能力。
熊帅帅
区域经理/城市经理
技能
渠道开发与经销商管理
区域目标拆解与达成
终端动销与陈列管理
KA系统谈判与维护
销售费用与预算管控
团队招聘与带教
销售数据与报表分析
促销活动策划执行
库存与订单管理
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理。
荣誉奖项
集团年度优秀区域经理
年度销售冠军团队奖
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